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Es ist eine verrückte Frage, nicht wahr: Sollten Sie (oder jemand, den Sie kennen) einen Stereoladen eröffnen? Es ist keine aktuelle Nachricht, dass der traditionelle Stereoladen aus der Mainstream-Einzelhandelslandschaft verschwunden ist, aber das Geschäftsmodell ist völlig tot, oder gibt es noch Leben in einem einst ziemlich fantastischen Geschäft. Schauen wir uns die Vor- und Nachteile an.
Das Argument gegen das Öffnen eines Stereospeichers
• Das traditionelle Geschäftsmodell ist tot.
• Die Leute kaufen ihre Fernseher jetzt im Internet oder bei Costco.
• Das billige AV-Gerät hat nicht genügend Spielraum.
• Die billige Ausrüstung wird immer besser, während die teure Ausrüstung immer teurer wird.
• Die nächste Generation von Käufern (Millennials) hat nicht die Geduld, Musik wie die Generation Xers oder Baby Boomers vor sich zu hören.
• In vielen Teilen des Landes ist der Overhead für den Einzelhandel teuer, und Stereoläden benötigen Platz, um Ausrüstung zu demonstrieren.
• Kunden sind einem Einzelhändler nicht treu. Sie kaufen gebrauchte, nicht staatliche und graue Produkte, um Geld zu sparen, während Einzelhändler gezwungen sind, Gemeinkosten wie Miete, Versicherung, Gehälter, Bodenbeläge und mehr zu tragen.
Das Argument für die Eröffnung eines Stereospeichers
• A-List-Franchise-Unternehmen, die Ihren Anruf vor 10 Jahren nicht zurückgegeben haben, werden heute in fast allen Teilen des Landes einen jungen, neuen Händler aufnehmen.
• Während AV-Geräte immer billiger werden, werden sie auch immer komplizierter. Daher ist ein Experte im Allgemeinen seine Zeit für Einrichtung, Kalibrierung, Integration, Programmierung und Feinabstimmung wert.
• Flachbildfernseher und billige Soundbars für den Massenmarkt bieten nicht viel Gewinnchance, aber es gibt Hunderte anderer Marken in fast jeder Kategorie, die dies tun. Zum Beispiel haben flache HDTVs der Spitzenklasse gute (nicht großartige) Margen für diejenigen, die Hochleistungsgeräte (oft Ultra HD) verkaufen können. Lautsprecher, Elektronik, Kabel, Zubehör und viele andere Kategorien bieten im Vergleich zu anderen Luxus-Einzelhandelsmöglichkeiten mehr als nur faire Margen.
• Millennials lieben Musik mehr als jede Generation vor ihnen. Sie finden es völlig normal, 10.000 Songs in der Hand zu haben, zusammen mit 100 Filmen auf ihrem iPad. Millennials repräsentieren auch die größte Bevölkerungsgruppe in der Geschichte der Vereinigten Staaten - größer als Baby Boomer - und haben daher eine potenzielle Kaufkraft wie keine andere Gruppe vor ihnen. Das Problem? Millennials wurden für mehr als 100.000 US-Dollar College-Ausbildung verkauft (meistens mit Schulden bezahlt), die mit dem Zusammenbruch der Wirtschaft Ende 2008 schlecht abgestimmt waren. Die meisten Millennials haben keine gute Wirtschaft gesehen. Sie haben kaum eine andere Wahl, als bei ihren Eltern zu leben oder Filme auf ihrem 500-Dollar-Tablet anzusehen. Aber werden sie eines Tages heiraten, ein Haus kaufen, Kinder haben und in einer Karriere wachsen? Wetten Sie darauf, auch wenn es etwas später im Leben ist als Generationen vor ihnen.
• Einzelhandelsmiete ist ein Killer. Geschäfte, die sich so verhielten, als würden sich die Dinge nie ändern, blieben in drastisch veränderten Märkten in schlechten Mietverträgen stecken. Allein dieser Faktor könnte einen AV-Fachhändler zum Erliegen bringen. Heutzutage gibt es in jeder Stadt in Amerika Untermiet- und Leasingmöglichkeiten für den Einzelhandel, die auf der Grundlage früherer Preise von vor fünf Jahren wirklich erschwinglich sind. Sie können mehr Platz für weniger Geld bekommen, wenn dies am besten zu Ihrem Markt passt, oder Sie können weniger Platz an einem Ort mit höherem Verkehrsaufkommen bekommen. Oft kann Miete auch als De-facto-Werbekosten dienen. Während ein High-End-Stereoladen auf dem Rodeo Drive wahrscheinlich unerschwinglich wäre, würde er mit Sicherheit viel Verkehr bekommen. Eine hochwertige kundenspezifische Installationsfirma neben einem Top-Architekturbüro oder dem örtlichen Sub Zero / Wolf-Händler ist sinnvoll.
• Kunden haben immer Recht - auch wenn sie sich irren. Wer gebrauchte kaufen will, muss umworben werden, um neue zu kaufen. Es wäre ein Anfang, Trade-up-Programme anzubieten, die nicht großzügig sind. Die Schaffung einer Community in Ihrem Geschäft für diejenigen, die Ausrüstung bei Ihnen kaufen, ist eine weitere Möglichkeit, diese Leute dazu zu bringen, mit Ihnen Geld auszugeben - nicht auf Audiogon.com für gebrauchte Ausrüstung. Erweitern Sie die Garantien für Kunden, die mehr als 10.000 US-Dollar ausgeben. Kalibrieren Sie Fernseher kostenlos für Kunden, die Ihre Taschen füllen. Stellen Sie Konzerterlebnisse mit lokalen Veranstaltern zusammen, um hinter den Kulissen Meet-and-Greets mit Fotomöglichkeiten durchzuführen, für die Sie (oder Ihre Marken) bezahlen. Lassen Sie Ihre Kunden ihre Frauen mitbringen. Ermöglichen Sie die Nutzung Ihres Geschäfts für Schul-, soziale und andere Veranstaltungen mit spezifischer Ausrichtung auf die Ehefrauen. Frauen kaufen anders als Männer, und ein wesentlicher Unterschied besteht darin, dass sie den Marken und Geschäften, die sie lieben, die Treue halten.
Der Besitz eines AV-Fachgeschäfts ist nicht jedermanns Sache, aber es scheint einen Mangel an gutem Nachwuchs zu geben, der die Einzelhandelsseite unseres Geschäfts betrachtet. Ja, Amazon, Target, Walmart und Costco haben einen Großteil des verlorenen Marktanteils von Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Hochtöner, Myer Emco, HiFi House, SoundEx und vielen anderen aufgefressen. Aber bedeutet das, dass jemand nicht 250.000 US-Dollar pro Jahr verdienen kann, wenn er einen bescheidenen, zukunftsorientierten AV-Fachhändler betreibt, der sich mit Audio, Video, Integration, IT, Kalibrierung und vielem mehr auskennt? Ich denke, es ist möglich und wahrscheinlich sehr profitabel.
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Ich kenne ein paar Dutzend Leute aus der AV-Branche, die Karriere im Geschäft gemacht haben und jetzt gezwungen sind, sich zu beraten, weil sie zu teuer sind, um es auf dem heutigen AV-Markt wert zu sein. Sie sollten ganz oben auf der Liste stehen, um 50.000 oder 100.000 US-Dollar von ihren IRAs zu nehmen oder einen kleinen SBA-Kredit zu erhalten und ein gewisses Risiko einzugehen. Wenn Sie keine Risikotoleranz haben, bleiben Sie zu Hause und erwarten Sie nicht mehr als 250.000 USD pro Jahr. Wenn Sie tatsächlich kreatives Marketing betreiben und Loyalität mit Ihrer Enthusiastenbasis schaffen möchten - und Sie einen erschwinglichen Wert in der realen Welt bieten können -, dann suchen die richtigen Leute möglicherweise nur eine Chance von mehreren Millionen Dollar.
Was denken Sie? Würden Sie heute einen Stereoladen eröffnen? Welche Faktoren begeistern Sie an dieser Idee am meisten? Welche erschrecken dich am meisten? Kommentar unten - wir möchten von Ihnen hören.
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