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Ich habe heute viel über die Kaufgewohnheiten der drei Hauptgenerationen in der AV-Welt geschrieben. Es stellt sich heraus, dass man wirklich ein paar Baby Boomer abhaken kann, wenn man darauf hinweist, dass 70-Jährige nicht so gut drauf sind, Audioausrüstung zu kaufen, wie sie es getan haben, als sie 50 oder sogar 60 waren. Gen Xer sind kleiner Generation im Vergleich zu Boomern und Millennials, aber ihre Kaufgewohnheiten sind robuster. Millennials sind die unbekannte Variable, von der niemand wirklich diese riesige Gruppe potenzieller Verbraucher herausgefunden hat, außer vielleicht Apple.
Ich war vor kurzem auf einer Golfreise, um den absolut fantastischen San Francisco Golf Club zu spielen. Während ich meine Taschen und Keulen in einen Uber-SUV lud, zeigte der Fahrer über die Straße auf ein atemberaubendes neues Wohngebäude. Es war wunderschön. Der Fahrer witzelte: 10.000 US-Dollar pro Monat für 1.200 Quadratmeter. Nur monatliche Miete. ' Ich konnte nicht glauben, was ich hörte. Ich fragte: 'Wer zum Teufel zahlt so viel für eine Wohnung ohne Abschreibung und ohne Garantie, dass Sie nicht rausgeschmissen werden?' Er erklärte mir, dass das Gebäude fast voll mit Millennials war, die einfach kein langfristiges Engagement wollen. Die meisten von ihnen besitzen kein Auto, aber sie besitzen möglicherweise ein Fahrrad. Sie nutzen Uber oder Lyft, wenn sie einen Transport vor Ort benötigen, und mieten ein Auto von einer Firma wie Zip Car für längere Reisen. Viele von ihnen haben hochbezahlte Jobs in oder um die Stadt an der Bucht, aber sie sehen diese Jobs nicht im langfristigen Rahmen, den ältere Fürze (wie ich) haben. Sie könnten heute bei einem Tech- oder Social-Media-Unternehmen angestellt sein, aber morgen könnten sie ein Angebot von einem Silicon Beach-Unternehmen in Los Angeles oder einer Agentur in Manhattan erhalten - also möchten sie flexibel bleiben.
Diese besonderen Millennials haben sicherlich das Geld, um in ein schönes Heimkino und Audio-Equipment zu investieren, aber angesichts ihrer Einstellung, flexibel zu bleiben, ist es leichter zu verstehen, warum sie die Dinge beim Kauf von AV-Geräten anders sehen. HDTVs mit großem Bildschirm sind cool, aber auch groß und sperrig. So sind Tower-Lautsprecher. An diesem Punkt scheinen Millennials im Allgemeinen mehr von tragbaren und drahtlosen Lösungen angezogen zu sein. Audiosysteme von Unternehmen wie Sonos, HEOS, Riva Audio, Bluesound und anderen lassen sich mithilfe von Quellen der neuen Schule wie Spotify, Pandora und TIDAL einfach drahtlos einrichten, einfach verschieben und mit mobilen Geräten verbinden. Wenn es nicht einfach ist, das Zeug in eine bescheidene Schachtel zu packen und zu versenden, ist es nicht so ansprechend. Immersiver Atmos-Sound und großartiges HDR-Video haben zwar einen enormen WOW-Faktor, aber zu diesem Zeitpunkt hat es nicht den gleichen Reiz wie die tragbareren, weniger engagierten (und kostengünstigeren) Komponenten und Systeme.
Ich erhielt ein weiteres Beispiel für die sofort einsatzbereite Art und Weise, wie Millennials über den Babysitter meines fünfjährigen Sohnes Einkäufe mit großen Eintrittskarten betrachten. In ihrem Aussehen ist sie eine Millennial mit all den Kästchen, komplett mit Meerjungfrauenhaar, Fußtattoos und Umhängetasche. Über ein Jahr lang haben wir sie dafür bezahlt, unseren Sohn jeden Tag von seiner ehemaligen Vorschule abzuholen, ihn ungefähr eine Stunde lang zu unterhalten und ihn dann am Ende des Arbeitstages zu uns nach Hause zu bringen. Dann hat sie eines Tages ihr Auto verunglückt. Zum Glück wurde niemand verletzt, aber das Auto war total. Als ich sie fragte, was sie vorhabe, um ein anderes Auto zu bekommen, erwähnte sie zuerst etwas über das Erhalten eines Gebrauchtwagens. Ich bot ihr an, ihr zu helfen, vielleicht etwas Neues zu bekommen. Mein Freund bei Volkswagen in Santa Monica könnte sie mit einem hübschen kleinen Jetta verbinden, der 50 MPG erreicht und Spurwechselwarnungen und ein Navigationssystem mit einer Mietdauer von 36 Monaten hat ... für 2.000 USD weniger und 99 USD pro Monat. Meine Frau und ich boten ihr sogar 1.000 Dollar an, um bei der Anzahlung zu helfen - das und alles, was die Versicherungsgesellschaft ihr für ihr altes Auto gab, hätte ausgereicht, um sie in ein brandneues Auto mit voller Garantie zu bringen. Aber sie lehnte ab und beschloss stattdessen, Uber einfach überall hin mitzunehmen - und damit unsere Babysitter-Vereinbarung zu beenden und meine Frau und mich zu fragen, ob wir jemals Millennials verstehen werden.
Es genügt zu sagen, dass Xer und Millennials sehr, sehr unterschiedlich in der Art sind, wie sie die Welt der lustvollen Güter, des geistigen Eigentums und vieler anderer Dinge betrachten. Die AV-Branche hat Millennials nicht herausgefunden, aber wir sind nicht allein. Vegas sieht, dass Millennials nicht den Fokus haben, sich zu Tischspielen zu setzen, aber sie sparen das ganze Jahr, um an einem Sonntagmorgen an einem von Molly geführten Rave im The Hard Rock Hotel teilzunehmen. Millennials geben gerne mehr Geld für Erlebnisse aus als für Waren. Schauen Sie sich Festivals wie Coachella und Bonnaroo an.
Könnte sich das ändern? Sehr wahrscheinlich. Die Gehälter werden steigen und die Bestrafung von Studentendarlehen wird zurückgezahlt. Zumindest einige Millennials werden sich dafür entscheiden, Kinder zu haben, und vielleicht wird dies einen Nistinstinkt und den Kauf von Autos, Häusern und anderen langlebigen Gütern wie AV-Ausrüstung anregen. Andererseits wird sich das vielleicht nicht ändern. Vielleicht sind wir in eine 'Rent-First' -Wirtschaft eingetreten, in der Millennials die saftige Steuerabschreibung des Hypothekenabzugs überspringen und locker und frei von Fantasien bleiben.
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Das einzige, was wir über Millennials sicher wissen, ist, dass sie mit ihrer Stärke in Zahlen eine Kraft sind, mit der man rechnen muss - auch wenn sie eine Kraft sind, mit der man sich nicht identifizieren kann. Sie lieben eine ausgefallene Erfahrung, und das AV-Geschäft ist darauf spezialisiert, diese zu liefern. Ich denke, hier blüht die Hoffnung. Der Wunsch, Audio und Video auf großartige Weise zu erleben, ist etwas, das wir alle gemeinsam haben. Die Branche muss nur daran arbeiten, die Bereitstellungsmethoden an diese neue Millennial-Denkweise anzupassen.
Zusätzliche Ressourcen
• • Verkauf von Audio / Video an Gen Xer versus Baby Boomer bei HomeTheaterReview.com.
• • Die Demografie des AV-Enthusiasten ändert sich schneller als das AV-Geschäft bei HomeTheaterReview.com.
• • Welche Ausrüstung würden Sie wählen, um ein 5.000-Dollar-System zu bauen? bei HomeTheaterReview.com.