Wie würden Sie eine neue AV-Firma gründen?

Wie würden Sie eine neue AV-Firma gründen?

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Eine Sache, die dem AV-Spezialgeschäft heutzutage fehlt, ist ein bedeutendes Maß an neuem Wachstum und neuen Unternehmen. Es gibt einige Erfolgsgeschichten, die mir in den Sinn kommen, aber im Vergleich zu der Anzahl von Private-Equity-eigenen, von Bohnen betriebenen „Investmentvehikeln“, die sich als Audio- / Videounternehmen tarnen, sind sie selten. Sie kennen die, von denen ich spreche - diejenigen, die das Gesicht ihres Unternehmens in Brand setzen, ihre technischen Abteilungen verlassen, ihre PR-Firmen verprügeln und ihr gesamtes Marketing in der Hoffnung auf den Kopf stellen, dass ihre Pump-and-Dump-Programme zu nie zuvor führen - Gesehener Reichtum für eine Handvoll Menschen, die noch nie Verbindungen zum Audio- / Videospezialitätengeschäft hatten. Inzwischen leidet der Verbraucher.



Das Hauptproblem im Audio- / Videospezialitätengeschäft ist der Vertriebskanal. Im Jahr 2006 kaufte ein flacher HD-Fernseher beispielsweise bei Ultimative Elektronik Hochtöner oder sogar Circuit City war ein Luxusartikel, der Tausende von Dollar kostete. Heute sind Ultimate, Circuit und Tweeter zusammen mit unzähligen regionalen Ketten und eigenständigen stationären Geschäften tot, da sich die Verbraucher entschieden haben (oder gezwungen wurden), ihre HDTVs, drahtlosen Audiodateien und die meisten anderen AV-Produkte von Big-Box zu kaufen oder Lagerhäuser. Vorbei ist der beauftragte Verkäufer, der das Geschäft studiert hat und dazu beitragen könnte, den gut gemeinten Verbraucher von einem Massenmarktempfänger in einen integrierten NAD-Verstärker zu verwandeln. So historisch wichtig der NAD-Empfänger für das Wachstum der Spezial-AV war (ich begann meine lange Reise mit einer, als ich 14 war, wie die meisten meiner Freunde und viele meiner Autoren), so schuldig ist das Unternehmen jetzt (wie eine Vielzahl von andere traditionelle AV-Unternehmen), die ihr Marketing eindimensional auf den Händler konzentrieren. Ja, Händler haben Einfluss, aber nichts übertrifft die Nachfrage der Verbraucher. Der heutige Verbraucher geht davon aus, dass Sie großartige Produkte bauen sollten, aber es ist der Trick, sie in diese Produkte zu verlieben, bis sie Costco, Target und Amazon überspringen, um zum AV-Fachgeschäft zu gelangen ... und es sind mehr als nur Händlerschulungen erforderlich allein.





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Dies bringt mich zu meiner Frage für Sie in dieser Woche: Wenn Sie ein neues AV-Spezialgeschäft gründen würden - beispielsweise ein Hochleistungs-Audiounternehmen - wie würden Sie vorgehen? Bevor Sie einen Scheck über 1.000.000 USD (oder viel mehr) ausstellen, um in den Pool zu springen und mit Unternehmen wie zu konkurrieren Bose , Sonos , Definitive Technologie, GoldenEar , Paradigma, PSB und so viele andere, was würden Sie tun? Welche spezifischen Produkte würden Sie herstellen? An wen würden Sie sie verkaufen? Über welche Kanäle würden Sie sie verkaufen - und in welcher Reihenfolge ihrer Priorität? Wo sind die neuen Nischen? Wir sehen ein Wachstum in der Welt der Kopfhörer und mobilen Hochleistungsaudios. Ist das Lautsprechergeschäft heutzutage zu schwierig? (Viele denken, dass dies der Fall ist.) Vielleicht bietet die Elektronik oder ein anderer Bereich bessere Wachstumschancen.



Wenn ich es wäre, würde ich damit beginnen, Produkte herzustellen, die ein einzigartiges Problem lösen können. Denken Sie: eine Soundbar mit der Dynamik von Killer-Standlautsprechern. Denken Sie: ein Videodisplay mit besseren Schwarzwerten als die kürzlich verstorbenen Plasma-HDTVs. Denken Sie: a Dacian das kann ältere Musikdateien in HD-Level konvertieren. Dann würde ich das Produkt direkt weltweit verkaufen. Verbraucher fordern mehr Leistung zum halben Preis. Schauen Sie sich Oppo Digital, Orb Audio, Wyred 4 Sound, Outlaw Audio und andere an, um Beispiele für moderne AV-Erfolgsgeschichten zu finden, aber in einer Welt, in der Ihr 55-Zoll-LED-Fernseher verkauft wird, gibt es nicht genug davon neben einer 10-Pfund-Schachtel Cheerios unter dem Natriumlicht in Ihrem örtlichen Lagerhaus.



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Wenn ich mich eingehender mit dem Geschäftsmodell befasse, würde ich die beste AV-PR-Spezialfirma einstellen und mit allen bedeutenden AV-Spezialpublikationen zusammenarbeiten (nicht nur mit denen, die mir gehören). Holen Sie sich das Wort - den ganzen Tag, jeden Tag -, um die Menschen zu erreichen, die sich am meisten interessieren. Dann wie SVS (Eine weitere wichtige Erfolgsgeschichte aus der Welt der Subwoofer und Lautsprecher), schauen Sie sich andere Veranstaltungsorte an, über die Sie verkaufen können. SVS, unterstützt von einigen der besten Marketing-Leute hinter Beats Audio, kennt das eine Elixier, das alle Probleme löst: die Nachfrage der Verbraucher. Sie haben es und die meisten anderen nicht. Natürlich rufen Fachhändler SVS an, und das Unternehmen öffnet seine Produkte für diese Händler - und das zu Recht. Oppo Digital habe das gleiche vor Jahren getan. Sie als Verbraucher können ein Oppo-Produkt über Amazon, über die firmeneigene Website oder über Simply Home Entertainment als Milliardär-Client für die benutzerdefinierte Installation kaufen. Sie sind zu Bose-ähnlichen Verteilungsebenen übergegangen. Orb Audio hat Einzelhändler in Manhattan und Los Angeles, kann aber auch bei Amazon gekauft werden. Wyred 4 Sound wird über stationäre Händler verkauft, geht aber auch direkt ins Internet. Andere suchen nach kreativen neuen Vertriebsplattformen, da dies der Schlüssel zum zukünftigen Erfolg ist. Es ist eine schöne neue Welt.

Mit welchen Produkten gelangen Sie heute zum AV-Fachgeschäft? Welche Produkte könnten Sie dazu inspirieren, Ihren Händler vor Ort zu besuchen? Wenn Sie Investitionsgeld hätten, würden Sie in das Spezial-AV-Geschäft einsteigen? Für eine Generation zwischen dem Aufstieg von VHS über Betamax bis zum Immobilienmarktcrash im Jahr 2008 kannte das Spezial-AV-Geschäft nur gute Zeiten. Gibt es noch Nischen, die intelligente, motivierte Unternehmer „ausnutzen“ können? Wenn Sie einer von ihnen wären, was würden Sie machen? Welche Dienstleistungen würden Sie verkaufen und wie? Kommentiere unten. Wir würden gerne von Ihnen hören.

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