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Immer mehr Hersteller von AV-Geräten wenden sich dem Crowdfunding zu, um Mittel für neue Projekte zu sammeln, und zumindest einige von ihnen haben mit solchen Initiativen Erfolg gehabt. Dieser trendige Finanzierungsweg ist jedoch eindeutig nicht für jedes Unternehmen geeignet, da es ebenso viele potenzielle Nachteile wie Vorteile gibt - insbesondere für unerfahrene Hersteller und Verbraucher, die zumindest einen Teil der Rechnung bezahlen, um Crowdfunding-Geräte auf den Markt zu bringen.
Ross Rubin, Principal Analyst bei Fadenkreuzforschung hat den Sektor als Analyst und Herausgeber von Backerjack.com, einer Website, die sich ausschließlich Crowdfunding-Produkten widmet, genau verfolgt. Laut Rubin sind die drei Cs, die Crowdfunding jedem Unternehmen bietet, Bargeld, Berichterstattung durch die Presse und die Community - in Form einer interessierten Gruppe von Unterstützern. 'Crowdfunders haben in der Regel ein verfügbares Einkommen, und die Plattformen sind gute Möglichkeiten, um neue Produktkategorien zu erkunden.' Er warnt jedoch: 'Insbesondere für neue Unternehmen kann es überwältigend sein, Belohnungen zu erfüllen, wenn sie keine Erfahrung in der Herstellung von Produkten haben.'
In der Tat scheitern viele Produkte - AV oder andere - zwischen der Finanzierung und dem Versuch, diese erste Kohorte von Unterstützern zu überwinden, selbst wenn sie es schaffen, die ersten Produkte zu versenden, betonte Rubin. Ein Beispiel dafür ist Mass Fidelity aus Toronto, das 2014 ein leistungsstarkes drahtloses Lautsprechersystem namens The Core auf Indiegogo.com erfolgreich über Crowdfunding finanziert hat. Die Crowdfunding-Kampagne brachte The Core mehr als 1,5 Millionen US-Dollar ein Produkt soll ab dem 3. November 2014 zu 2.379 Prozent finanziert sein. laut Indiegogo.com . Diese Firma wurde jedoch 'vor kurzem geschlossen', sagte Rubin uns. Mass Fidelity antwortete nicht auf Anfragen nach Kommentaren.
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Das erste Mal ist der Zauber
Auf der anderen Seite des Zauns ist PS Audio ein Beispiel für ein Unternehmen, das durch das Crowdfunding seines Sprout-Verstärkers erfolgreich war - was wir hervorgehoben haben in einer früheren Geschichte . PS Audio suchte ungefähr 36.000 US-Dollar für Sprout und erreichte am Ende seiner Kickstarter.com-Kampagne ungefähr 418.000 US-Dollar, sagte Scott McGowan, Sales Director von PS Audio. Es war das erste Mal, dass das Unternehmen Crowdfunding für eines seiner Produkte suchte.
McGowan erklärte, warum PS Audio beschlossen habe, Crowdfunding auszuprobieren, und sagte, Kickstarter biete seinem Unternehmen 'einen Ort, an dem wir unsere Geschichte veröffentlichen und Kunden die Möglichkeit geben können, Teil von etwas zu sein, das größer ist als sie selbst und der Verstärker'. Er fügte hinzu: 'Wir haben auch die lange Vorlaufzeit zwischen einer erfolgreichen Kampagne und der Lieferung des Produkts wirklich genutzt. Dies war wirklich Crowdfunding mit Wirkung: Die KS-Kampagne finanzierte unser Werkzeug und unsere Erstbestellung. '
Mit Crowdfunding 'erreichen Sie eine interessierte Gruppe und halten ihr Interesse 30 Sekunden lang (eine unglaubliche Sache)', und Sie erhalten auch die Finanzierung, wenn die Bemühungen erfolgreich sind, sagte McGowan. Kickstarter 'macht einen guten Job und schult seine Kunden, dass es in Ordnung ist, ein paar Monate zu warten, wenn Sie das bekommen, was versprochen wurde.' Er fügte hinzu: 'Dieses Maß an Geduld gibt es auf dem regulären Markt nicht ... normalerweise.'
Negative der Crowdfunding-Erfahrung von Sprout seien 'schwer zu bekommen', sagte er, aber es sei 'schwierig, die Mittel zu beschaffen, bis jede endgültige Ausgabe jeder der 827 Bestellungen herausgearbeitet worden sei'. Die große Erkenntnis aus dieser Erfahrung war für ihn: „Kickstarter-Unterstützer sind Einkaufskunden. Sie sind keine Spender. Dies ist keine Wohltätigkeit. Ja, sie mögen Ihre Idee lieben und von Ihrer Persönlichkeit, Ihrer Geschichte und Ihrem Ethos total begeistert sein. [Aber] vergessen Sie nicht, dass die Leute so einkaufen, wie sie es waren, als sie Amazon betrachteten, und genauso wie sie es waren, als sie Kauffman Mercantile betrachteten ... Egal wie altruistisch oder cool Ihr Projekt ist, Sie nehmen Pre- Bestellungen, und [Sie haben] die schwere Aufgabe, Kunden zu bitten, ihre Brieftaschen zu öffnen. '
Trotz der positiven Erfahrungen mit Sprout hat PS Audio keine zusätzlichen Produkte über Crowdfunding finanziert. McGowan teilte uns mit, dass das Unternehmen in Zukunft möglicherweise Crowdfunding für ein neues HiFi-Produkt zu einem niedrigeren Preis einsetzen wird, wenn das Unternehmen jedoch neue HiFi-Geräte mit einem empfohlenen Verkaufspreis von 5.000 USD oder mehr auf den Markt bringt scheinen die Verwendung von Kickstarter und dergleichen auszuschließen. '
Weitere Erfolgsgeschichten
Rubin hat nicht ganz so viele Crowdfunding-AV-Produkte gesehen wie Home Control-Produkte, aber es gab einige herausragende Merkmale bei AV-Geräten - 'einige ehrgeiziger als andere', fügte er hinzu.
Ein Beispiel für ein erfolgreich Crowdfunding-Produkt, das es in die Regale von Einzelhandelsgeschäften schaffte, war True Bloom's Sideclick , ein kleines Add-On für Roku- und Apple TV-Fernbedienungen, mit dem Sie die Lautstärke eines Fernsehgeräts steuern können. Mehr als 2.000 Unterstützer haben über Kickstarter 108.667 USD zugesagt, um dieses Projekt erfolgreich zu finanzieren.
Am oberen Ende hat das britische Audiounternehmen Damson Audio Crowdfunding betrieben ein kompaktes Heimkinosystem namens S-Serie letztes Jahr. Im Rahmen der erfolgreichen Indiegogo-Kampagne wurden mehr als 71.000 US-Dollar gesammelt. 'Im Allgemeinen ist Crowdfunding eine großartige Plattform für kleinere Unternehmen, um Werbung zu machen, ein großes Publikum zu erreichen und gleichzeitig mit Vorbestellungen Produktvalidität zu erlangen', sagte James Talbot, CEO von Damson.
Die S-Serie war das dritte Mal, dass Damson ein Produkt auf einer Crowdfunding-Plattform erfolgreich auf den Markt brachte, nach einem Virtual-Reality-Headset und aktiven Kopfhörern mit Geräuschunterdrückung. Seit der S-Serie hat das Unternehmen drei weitere Produkte auf Indiegogo eingeführt, und 'alle waren erfolgreich'. Talbot fügte hinzu: „Die überraschendste Kampagne für uns war Cisor Dies ist ein kleiner tragbarer Lautsprecher, der sich von Mainstream-Lautsprechern dadurch unterscheidet, dass er Vibrationen verwendet, um den Klang zu verstärken. ' Diese Kampagne brachte mehr als 350.000 US-Dollar ein und erhielt viele positive Kommentare von den Unterstützern, sagte Talbot. 'Wir haben es auch geschafft, allen ihre Vorteile bis zum versprochenen Versanddatum zu liefern.'
Trotz dieses Erfolgs sagte Talbot, dass Damson seine Vorbestellungsstrategie überprüft und wahrscheinlich von Crowdfunding-Sites zu unserer eigenen Site wechseln wird, da unser Unternehmen jetzt ziemlich etabliert ist und wir sehen wollen, was wir alleine tun können . '
AV auf Crowdfunding-Plattformen immer noch in der Minderheit
Von den Hunderten innovativer vernetzter Technologieprojekte, die 2016 von Reticle Research verfolgt wurden, befanden sich weniger als 20 im vernetzten Heim-AV-Bereich, sagte Rubin. Indiegogo lieferte keine Daten zu AV-Produkten, die seine Plattform verwendeten, und Kickstarter hatte keine Statistiken zu Crowdfunding-AV-Produkten, da sie laut Sprecher David Gallagher keine separate Kategorie für sie haben. Aber er fügte hinzu: 'Solche Produkte scheinen bei Kickstarter ziemlich gut zu funktionieren ... innovative Kopfhörer sind besonders gut.'
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'Eine Hürde für die Entwickler von AV-Projekten besteht darin, den Unterstützern klar zu machen, dass sie die Schaffung von etwas Neuem finanzieren und kein Einzelhandelsprodukt kaufen', sagte Gallagher. „Unterstützer können manchmal frustriert sein, wenn Entwickler auf Entwicklungsverzögerungen stoßen, wie dies häufig bei komplizierten Produkten der Fall ist. Der Vorteil ist jedoch, dass Unterstützer den Entwicklungsprozess von Produkten verfolgen können, die oft wirklich neu und innovativ sind, und dass sie die ersten sind, die sie ausprobieren. In diesem Bereich gibt es viele Innovationen, und unsere Unterstützergemeinschaft reagiert wirklich darauf. '
Drei TV-bezogene Crowdfunding-Projekte, die Rubin verfolgte und die mehr als 500.000 US-Dollar einbrachten, waren: Remix IO von Jide Tech, eine 4K-Set-Top-Box auf Android-Basis, die über Kickstarter RetroEngine Sigma, eine Retro-Spielekonsole, die Indiegogo-Mittel suchte und 628.069 US-Dollar einbrachte, 598.268 US-Dollar einbrachte Damit waren es ab dem 13. Januar dieses Jahres 2.854 Prozent und Lightpack 2 , das Umgebungsfernsehbeleuchtung bietet und über Kickstarter 508.525 US-Dollar einbringt. Das Remix-Produkt wurde schließlich storniert, und die gesammelten Mittel werden laut der Kickstarter-Website für das Projekt offenbar zurückerstattet. Mehrere Verbraucherbeschwerden sind auf der Website veröffentlicht Kickstarter-Seite .
Eines der einzigartigeren AV-Produkte für Crowdfunding war Nativ, ein hochauflösendes Touchscreen-Audiosteuerungssystem von Newcomer Nativ Sound. Nach Rubins Kenntnis war Nativ mit 352.000 US-Dollar, die von 361 Unterstützern gesammelt wurden, das erfolgreichste vernetzte Musikprodukt, das Crowdfunding suchte - obwohl 'einige tragbare Audioprodukte im Gegensatz dazu über 1 Million US-Dollar sammelten'.
Deckung der Materialkostenrechnung
Laut CEO Michael Li hat sich Nativ Sound aus drei Hauptgründen für Crowdfunding entschieden: Finanzierung, Marktvalidierung und Produktentwicklung. Wie er erklärte, erfordert der Aufbau eines High-End-Produkts viel Kapital, um die Stückliste und die Werkzeuge zu finanzieren, zusätzlich zu den erheblichen Kosten für die Softwareentwicklung. Das größte Ziel von Nativ Sound für die Indiegogo-Kampagne war die Deckung der Stücklisten- und Werkzeugkosten.
Durch den Start einer Kampagne auf Indiegogo konnte sein Unternehmen auch bewerten, ob es einen Markt für unser Produkt und die potenzielle Marktgröße gibt. Er fügte hinzu: „Angesichts der Tatsache, dass dies ein ziemlich teures Produkt für eine Crowdfunding-Kampagne ist, haben wir waren aufgeregt, dass wir unser Ziel so schnell erreicht (und übertroffen) haben. '
In Bezug auf die Produktentwicklung wies er darauf hin, dass sich der Markt für digitale Audiolösungen „ständig ändert und durch neue Technologien gestört wird“. Durch den Einsatz von Crowdfunding konnten wir die umfassende Erfahrung unserer Unterstützer nutzen, das Produkt schnell verbessern und neue hinzufügen Eigenschaften.'
Li warnte, dass es manchmal sehr schwierig sein kann, den Fokus nicht zu verlieren und sicherzustellen, dass Sie nicht versuchen, zu viele Dinge gleichzeitig zu tun ... Nein zu einigen Ideen von Unterstützern zu sagen, von denen Sie denken, dass sie nicht in die passen Eine langfristige Strategie des Unternehmens kann schwierig sein. '
Obwohl der Versand der ersten Nativ-Einheiten länger als erwartet gedauert hat, 'glauben wir, dass unser Produkt ohne das frühe und umfassende Feedback unserer Unterstützer nicht annähernd so gut geworden wäre.' Obwohl die Unterstützer 'offensichtlich nicht begeistert von den Verzögerungen waren', sagte er uns, dass sie 'während des gesamten Prozesses äußerst unterstützend waren und nun ziemlich zufrieden mit ihrem Produkt zu sein scheinen'.
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Nativ Sound hat seit dem Start von Nativ kein Crowdfunding mehr eingesetzt, und 'wir haben keine unmittelbaren Pläne', sagte er uns. 'Aber unsere Erfahrungen mit Indiegogo waren sehr positiv, deshalb möchte ich [es] nicht ausschließen ... für andere Produkte, die wir auf der Roadmap haben.'
Eine weitere Erfolgsgeschichte unter den jüngsten Crowdfunding-Bemühungen von AV-Geräteherstellern war Freiheit + , drahtlose Kopfhörer, die in nur sechs Tagen mehr als 1 Million US-Dollar auf Kickstarter.com gesichert haben. Mehr als 25.000 Unterstützer haben insgesamt 2,8 Millionen US-Dollar zur Finanzierung dieses Produkts beigetragen.
Eine Einzelhandelsmöglichkeit?
Es bleibt abzuwarten, ob Crowdfunding-AV-Produkte eine Chance für CE-Händler darstellen. Schließlich versuchen sich nur wenige der großen CE-Hersteller an solchen Finanzierungskampagnen, und viele Händler vermeiden es, Produkte von wenig bekannten Startups zu führen.
Crowdfunded-AV-Produkte sind 'für viele neue Unternehmen, die Kapital für Produktentwicklung, Produktion, Verpackung und Versand benötigen, überhaupt keine schlechte Idee', sagte Chad Taylor, Einkäufer bei Abt Electronics in Glenview, Illinois. Er nannte es eine 'großartige Möglichkeit, das Produkt auf den Markt zu bringen'. Ein Nachteil von Crowdfunding ist jedoch, dass Produkte manchmal finanziert werden, aber „nie ankommen“, was es „so erscheinen lässt, als würde man auf ein Produkt spielen“.
Abt hat keine Crowdfunded-AV-Produkte bei sich, die ihm bekannt waren. Ob es in Zukunft versucht, eines zu führen, wird 'mehr als alles andere vom Produkt abhängen', sagte er und fügte hinzu, dass 'immer noch' viel mehr 'Crowdfunding-Produkte nie auf den Markt kommen als erfolgreiche Produkte, die es über die ursprüngliche Produktion hinaus schaffen. '
Wenn jedoch etabliertere Anbieter, mit denen AV-Händler vertraut sind, Crowdfunding versuchen, müssen Händler möglicherweise darüber nachdenken, zumindest die erfolgreicheren Projekte durchzuführen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Crowdfunded-AV-Geräte genauso erfolgreich sind wie der frühe Crowdfunded-CE-Gerätering, der heute in den Läden weit verbreitet ist.
Haben Sie über Crowdfunding-Kampagnen Geld für AV-Geräte gespendet? Wenn ja, teilen Sie uns bitte Ihre Erfahrungen mit.
Zusätzliche Ressourcen
• • Haben Sie kürzlich an einem Hörereignis teilgenommen? bei HomeTheaterReview.com.
• • Die wichtigsten Fehler, die Elektronikeinzelhändler immer wieder machen bei HomeTheaterReview.com.
• • Inventarangelegenheiten in Spezialität AV bei HomeTheaterReview.com.