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Jeder, der die Nachrichten im letzten Jahr oder so hört, hat den Begriff 'zu groß, um zu scheitern' gehört, wenn es um Amerikas Banken geht. Allein im Jahr 2009 sind 209 Banken gescheitert, während die Steuerzahler größere Banken 'gerettet' haben, die für viele einfach nicht scheitern konnten. Die Debatte darüber, ob diese Banken (oder Automobilunternehmen) sich selbst überlassen bleiben sollten, ist lebhaft und hat Auswirkungen auf Hypothekarkredite und Verbraucherkredite, die sich direkt auf das Geschäft mit Unterhaltungselektronik auswirken.
Was wäre, wenn ich Ihnen sagen würde, dass dieses AV-Geschäft eine eigene Einheit hat, die zu groß ist, um zu scheitern? Nein, es ist nicht Circuit City - sie haben bereits Kapitel 7 als traditioneller stationärer Einzelhändler abgeschlossen. Gleiches gilt für The Good Guys und Tweeter. Dies ist eine Vertriebsgesellschaft namens AVAD. Während sich das AV-Geschäft dank des schnellen und einfachen Geldes ab Mitte der 2000er Jahre konsolidierte, kaufte AVAD viele der besten lokalen AV-Vertriebsunternehmen in vielen der besten und lukrativsten Märkte intelligent auf. Während die Immobilienpreise von Jahr zu Jahr um mehr als 20 Prozent stiegen, fügte AVAD Produktlinien hinzu und entwickelte sich zu einem effizienteren Unternehmen, das an fast jeden verkaufte, der eine Kreditkarte, eine Steuernummer und eine Visitenkarte hatte, die darauf hinwiesen, dass es sich um eine Gewohnheit handelte AV-Installationsprogramm. Diese Händler konnten alles kaufen, von Polk über Atlantic Technologies, Denon, JBL, Draper, Samsung, JVC, Panasonic und vieles mehr.
Viele traditionelle AV-Fachhändler nutzten AVAD für das, was sie brauchten, ärgerten sich jedoch leise über das Unternehmen, denn wie ein landesweit bekannter Einzelhändler es ausdrückte: „AVAD bietet jedem Trunk-Slammer die Möglichkeit, Rolex-Qualitätsmarken direkt von zu Hause aus zu verkaufen, ohne eine Demo durchzuführen und zu verkaufen nur auf den Preis. ' Dieser Händler ist nicht der einzige, der so denkt, aber das Geld war zu gut, als dass die AV-Hersteller es bestreiten könnten. Sie hatten eine neue Gruppe neuer Kunden, die Tag für Tag das Register auf eine Weise anriefen, mit der traditionelle stationäre Geschäfte nicht Schritt halten konnten.
Die ersten Anzeichen für echte Probleme kamen, als Circuit City, The Good Guys und Tweeter dramatisch versagten. Diese Konten waren Ein-Ketten-Lösungen, die viele AV-Hersteller als schnellen Weg zur einfachen Straße betrachteten. Zum Beispiel: Ein führender AV-Spezialhersteller eröffnet Tweeter und die erste Bestellung könnte brandneue Umsätze in Millionenhöhe bedeuten. Der Ausverkauf auf dem Konto könnte sogar noch besser sein, was zu einer Steigerung der Umsatzerlöse eines Unternehmens führen würde, die mit traditionellen AV-Fachhändlern einfach nicht so einfach zu erreichen wäre.
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Das nächste Warnsignal kam, als der Immobilienmarkt nach vier bis fünf Jahren beispiellosen, tiefen zweistelligen Wachstums eine Kehrtwende in Bezug auf die Immobilienwerte vollzog. 'Trunk-Slammer', wie sie genannt werden, die möglicherweise Alarmsysteme verkauft haben oder über eine Lizenz für Elektroinstallateure verfügen, fanden sich dank Neubau- oder Reha-Projekten ohne monatelange Parade neuer Heimkino- und HDTV-Kunden wieder. Als diese Party endete, endete sie abrupter und schneller als diese neuen Händler auf den Markt kamen und dann den Markt verließen. Das einfache Geld war weg.
AVAD hat zu ihrer Ehre wesentliche Änderungen an ihrem Geschäft vorgenommen, um in der New Economy bestehen zu können. Sie haben wichtige Standorte wie ihr Vertriebszentrum in Las Vegas geschlossen. Sie haben auch andere Satellitenzentren geschlossen, um ihren Betrieb zu konsolidieren und ihren Overhead zu senken - aber die Händler sind mit den Umzügen nicht ganz zufrieden. Sie beschweren sich über Versandzeiten und Support. Andererseits beschweren sich AV-Händler über fast alles. Sie müssen die Händler kennen, um sie zu lieben. Es ist alles Teil der Beziehung.
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Wer beginnt sich Sorgen zu machen, dass die AV-Hersteller zunehmend besorgt sind, dass AVAD, ähnlich wie Goldman Sachs, die Bank of America oder General Motors, zu groß ist, um zu scheitern? Da viele der Einzelhandelsketten schon lange nicht mehr da sind, brauchen AV-Unternehmen AVAD, aber der Immobilienmarkt ist in einem großen Funk - AVID hat einfach nicht die neuen Stammkunden, die sie während des boomenden Immobilienmarktes und durch das Aufkommen des flachen HD-Fernsehers gewonnen haben . Es ist eine chaotische Situation und respektvoll größer als alles, was eine AV-Vertriebsfirma oder ein AV-Hersteller kontrollieren kann.
Ich glaube zwar nicht, dass AVAD in irgendeiner Weise verschwinden wird, aber es ist leicht zu verstehen, warum sich Unternehmen über diese Art von Weltuntergangsszenario Sorgen machen. Im Gegensatz zu Banken und Autofirmen glaube ich nicht, dass Uncle Sam hereinkommen würde, um eine AV-Firma zu retten. Vielleicht ist das Sicherheitsnetz von AVAD seine eigenen Anbieter, die von ihnen verlangen, dass sie das tun, was sie nicht für sich selbst tun können, nämlich neue 'Trunk Slammer' und kleinere Händler zu erreichen, ohne die Kernfachhändler zu verärgern, weil diese Generation von Neugeschäft ist ein starkes und positives Neugeschäft für die gesamte AV-Branche.
Ein Top-Benutzer von benutzerdefinierten AV-Installationen schlug vor: 'Trunk-Slammer haben ihren Platz und verkaufen oft im Preis. Heute ist es jedoch immer wichtiger, Händler mit Projektmanagern, CAD-Designern, Support-Centern und anderen Mitarbeitern zu unterstützen, die sicherstellen, dass Ihr System ordnungsgemäß installiert wird. über Jahre kalibriert und gewartet. Wenn Sie nur versuchen, zum Preis zu kaufen, wurde das Internet dafür erfunden. Wenn Sie die volle Erfahrung in einem System erhalten möchten, das einwandfrei funktioniert, zahlen Sie dafür einen Top-Händler oder Installateur. '