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Aus dem Aufstieg von VHS über Betamax in den frühen 1980er Jahren durch die 2008 Zusammenbruch der Immobilien in den USA Das Spezialgeschäft für Audio / Video kannte Ausfallzeiten wirtschaftlich nicht wirklich. Selbst wenn sich das Land in einer flachen oder rezessiven Wirtschaft befand, hatten wir immer ein neues Spielzeug zu kaufen, um uns über dem Kampf zu halten, sei es das Compact Disc , Satelliten Fernsehen , Dolby Surround Sound , DVD , oder Flachbildfernseher . Die Leute schlugen die Türen von Stereoläden ein, um die neuesten und besten technischen Leckereien für eine ganze Generation zu bekommen - bis die Häuser der meisten Leute mehr als die Hälfte ihres Wertes verloren. Plötzlich machten der Komfort und die niedrigen Kosten von Computer-Audio- und Download- / Streaming-Lösungen immer mehr Sinn. Boy hat die Vertriebskette für AV-Spezialprodukte stark belastet.
Magnolie stellt nun die einzige leistungsstarke nationale Pipeline für hochwertige AV-Produkte dar. Sie sind in fast jedem Staat und auf jedem wichtigen Markt der Nation vertreten. Wenn Sie als Hersteller in Magnolia sind, geht es Ihnen ziemlich gut. Leider kann Magnolia nicht jedes Produkt verkaufen, daher schauen viele Unternehmen von außen herein. Vorbei waren früher bedeutende nationale und regionale Ketten wie Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House und unzählige andere eigenständige stationäre Geschäfte, die von Baby Boomer-Besitzern betrieben wurden und dies einfach nicht konnten auf dem neuen Markt konkurrieren. Der neue Wettbewerb (angeführt von New-School-Marken mit extrem niedrigen Margen wie Vizio) verkauft AV an Orten wie Costco, Walmart und Target mit denselben Gewinnspannen, die ein Einzelhändler von einer großen Schachtel Cheerios erwarten würde, nicht von 5.000 US-Dollar Ultra HD TV. Das Internet bietet neue Pipeline-Optionen, Amazon dominiert jedoch weiterhin, da die Website Zugriff auf eine immer leistungsfähigere Liste aussagekräftiger AV-Produkte bietet, die zum kostenlosen zweitägigen Versand angeboten werden.
Der Preisdruck auf AV-Spezialprodukte ist heute stärker als je zuvor, und das sind nur gute Nachrichten für die Verbraucher, da die guten Produkte immer billiger werden. Dies bedeutet aber auch, dass sich Unternehmen, die Premiumprodukte verkaufen möchten, nicht mehr auf die traditionellen Pipelines verlassen können. Internet-Direct ist ein zunehmend beliebtes Modell, da der Einzelhändler mehr vom Gesamtverkauf behalten kann, was die Marketingkosten für High-End-AV-Geräte rechtfertigt.
Die stationären Geschäfte sind nach wie vor ein wichtiges Element des Vertriebskanals, da wir immer noch diejenigen brauchen, die bereit sind, aktive und aussagekräftige Produktvorführungen durchzuführen. Die traurige Realität ist, dass es einfach nicht mehr so viele gute traditionelle Geschäfte gibt. Wie ein Hersteller bei sagte CES 2016 , 'Es gibt einfach kein definitives Audio oder Sternenkraft in jeder Stadt des Landes. '
Gibt es Hoffnung für die kaputte AV-Distributionspipeline? Natürlich gibt es. Spezial-AV-Unternehmen müssen weit außerhalb der traditionellen Spots schauen, um Ausrüstung zu verkaufen und neue Händler zu eröffnen, die Zugang zu den richtigen Kundentypen haben. Zum Beispiel könnte sich eine Lautsprecherfirma, die Produkte aus edlen Holzoberflächen verkauft, an ein paar Dutzend High-End-Fußbodengeschäfte wenden, die auch schicke Holzoberflächen für Fußböden verkaufen. Helfen Sie diesen Geschäften, eine einfache High-End-Audio-Demo zusammenzustellen, und erzielen Sie dann eine gute Gewinnspanne, wenn Sie Audio zusammen mit Fußböden verkaufen.
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Eine weitere Pipeline könnte der Musikinstrumentenmarkt sein. Enthusiasten, die Vintage- oder Custom-Instrumente wie Martin Guitars kaufen, lieben Musik und feine Produkte. Haben sie jemals audiophile Lautsprecher gehört / gesehen, die passend zu a fertiggestellt werden können? Martin Gitarre ? Wenn nicht, was für ein wunderbarer Ort, um eine kurze Demo zu machen.
Im Jahr 2016 gibt es viel zu viele audiophile Marken, aber viel zu wenig aussagekräftige Verbrauchernachfrage. Als jemand, der seinen Lebensunterhalt mit dem Verkauf von Werbung verdient, würde ich vorschlagen, dass die Hersteller mehr Anstrengungen unternehmen müssen, um die Menschen auf ihre Produkte aufmerksam zu machen. Gleichzeitig werden High-End-Audio- und -Videosysteme auf Erfahrungsbasis verkauft, und diese Erfahrung muss mehr Menschen zur Verfügung gestellt werden. Respektvoll kann das Internet eine solche Erfahrung nicht einfach bieten. Die Menschen müssen einfachen Zugang zu den besten AV-Geräten haben, die möglicherweise über die beeindruckende Liste der von Magnolia verkauften Marken hinausgehen. Costco, Walmart und Target verkaufen Rohstoffprodukte nur zu einem Preis. Sie können und verkaufen keine Erfahrung, und das ist nicht das, was die High-End-Marken in diesem Geschäft brauchen.
Natürlich gibt es einen Preis in Bezug auf Zeit und Geld, der für die Entwicklung neuer Kanäle aufgewendet wird, aber ich bin fest davon überzeugt, dass die wenigen High-End-Unternehmen, die es herausfinden, es reich machen werden, während immer mehr bekannte AV-Marken einfach in Dunkelheit und / oder Bankrott treiben.
Wo würden Sie den High-End-AV-Marken raten, ihre Produkte künftig zu verkaufen? Kommentiere unten.
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Zusätzliche Ressourcen
• • Ist die Populairty von Soundbars gut oder schlecht für die Audioindustrie? bei HomeTheaterReview.com.
• • Sortieren des Brutzelns aus dem Speck bei der Auswahl eines AV-Installationsprogramms bei HomeTheaterReview.com.
• • Fünf gute Ideen, um Verbraucher in diesem Herbst wieder in die stationären AV-Läden zu locken bei HomeTheaterReview.com.