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Wenn man an den Kauf eines neuen Smartphones denkt, fallen einem als erstes die beiden Namen Samsung und Apple ein. Die beiden Technologiegiganten sind uralte Rivalen, die dafür bekannt sind, mit ihren hochmodernen Produkten und Dienstleistungen technische Innovationen voranzutreiben.
Aber mit dem Eintritt neuer chinesischer Marken in die Tech-Arena steigt der Wettbewerb wie nie zuvor – da neue Herausforderungen, Chancen und Bedenken auftauchen. Hier ist die Wahrheit hinter der plötzlichen Explosion chinesischer Marken und warum Sie sich darum kümmern sollten.
Das Imperium der BBK-Elektronik
Es besteht eine gute Chance, dass Sie von mindestens einer Marke unter OnePlus, Oppo, Vivo und Realme gehört haben – zweifellos, wenn Sie in Asien leben. Alle diese aufstrebenden Marken sind Tochtergesellschaften des von Duan Yongping gegründeten chinesischen Dachunternehmens BBK Electronics mit Sitz in Dongguan.
Je nachdem, wo Sie leben, haben Sie BBK entweder noch nie gehört oder es ist Ihnen ein bekannter Name. Dieser multinationale Mischkonzern wurde im ersten Quartal 2021 zum weltweit größten Smartphone-Hersteller und übertraf selbst die bekanntesten Technologiegiganten.
BBK mag kein weltweit bekannter Name sein, aber seine Tochtermarken markieren ihr Territorium in der Tech-Welt, und zwar schnell. So schnell, dass aus den Untermarken dieser Tochterunternehmen inzwischen eigenständige vollwertige eigenständige Unternehmen werden.
Realme ist beispielsweise eine ehemalige Untermarke von Oppo. Und iQOO, eine Untermarke von Vivo, ist auf dem gleichen Weg, unabhängig zu werden. Auf dem Papier erscheinen diese Tochterunternehmen zwar distanziert, aber sie kommunizieren und kooperieren rigoros – tauschen Ideen, Know-how und Strategie aus.
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Das Genie der chinesischen Telefonhersteller
Wenn Sie herauszoomen und das Gesamtbild betrachten, erkennen Sie das Genie hinter diesen chinesischen Telefonherstellern. Sie sehen, je mehr Tochtermarken im Markt miteinander kommunizieren und Ressourcen und Know-how teilen, desto leichter lassen sich Verluste vermeiden. Dies liegt daran, dass ein Hit einer Marke von den anderen absorbiert werden kann – und die Wirkung zerstreut.
Dies ist vielleicht einer der Hauptgründe für den massiven Erfolg von BBK. Um zu verstehen, wie der Riese die Technologiebranche verändert, ist es bequemer, seine Tochtermarken als eine Einheit zu sehen, anstatt sie als separate Einheiten zu behandeln. Werfen wir dazu einen genaueren Blick auf die Statistiken zum globalen Smartphone-Marktanteil im ersten Quartal 2021.
Der gemeinsame Marktanteil von drei der BBK-Tochtergesellschaften (Oppo, Vivo und Realme) beträgt beeindruckende 25 % – und schlägt Giganten wie Samsung mit 22 %, Apple mit 17 % und seinen engen Rivalen Xiaomi (ebenfalls eine chinesische Marke) mit 14 %. . Vergessen wir auch nicht, dass wir den Marktanteil von OnePlus nicht in die Gleichung aufgenommen haben und BBK immer noch der größte Smartphone-Hersteller der Welt ist.
Wenn Sie es bemerkt haben, verfolgen Xiaomi und BBK in Bezug auf die Marktdurchdringung genau die gleiche Strategie: Teile und herrsche. Dasselbe zeigt sich bei Xiaomis Marken wie Mi, POCO, Redmi und seiner teilweise im Besitz befindlichen Marke Black Shark, die alle auf ein bestimmtes Publikum und einen bestimmten Zweck ausgerichtet sind.
Bei den Marken von BBK sind Oppo und Vivo als innovative Marken positioniert, d. h. diejenigen, die in Forschung und Entwicklung investieren und neue Technologien entwickeln. OnePlus ist in der Lage, ein erstklassiges Smartphone-Erlebnis zu wettbewerbsfähigen Preisen anzubieten. Und Realme ist als budgetfreundliche Marke für preisbewusste Käufer positioniert.
Wie chinesische Marken mit Tech-Giganten konkurrieren
Wenn Sie den Überblick behalten haben, müssen Sie bemerkt haben, dass fast alle chinesischen Marken ein ganz bestimmtes Ziel zu verfolgen scheinen: den Verkauf großer Mengen an preiswerten Produkten an preisbewusste Käufer, um sich Autorität zu verschaffen.
Bei diesem Ziel sind drei Schlüsselelemente zu beachten:
- Die Zuschauer
- Die Strategie
- Die Nachricht
Die Zuschauer
Wir wissen, dass der Käufer von heute ein gebildeter ist. Sie haben die Werkzeuge und das Wissen, die sie brauchen, um das Beste aus ihrem Geld herauszuholen. Dieser Trend scheint auf dem super-kompetitiven asiatischen Markt mit seiner hyperelastischen Nachfrage noch ausgeprägter zu sein.
Eine hyperelastische Nachfrage bedeutet einfach, dass eine minimale Änderung des Preises eines Produkts einen massiven Einfluss auf die Anzahl der nachgefragten Einheiten dieses Produkts hat. Chinesische Marken nutzen dieses Phänomen, indem sie ihre Preise senken, um die lokale Konkurrenz zu ersticken, sobald sie einen neuen Markt betreten.
Die Strategie
Da Asien eine so große Bevölkerung hat, hauptsächlich aus China und Indien, haben Marken den Vorteil, nach Zahlen zu spielen. Sie können es sich leisten, ihre Geräte zu einer geringeren Gewinnspanne zu verkaufen, wenn dies bedeutet, dass die Geräte in großen Mengen verkauft werden.
Für budgetorientierte Marken wie Redmi und Realme ist es nicht das Ziel, von Hardware zu profitieren. Sie profitieren stattdessen von ihren integrierten Anzeigen und vorinstallierte Bloatware-Apps .
Der logische Weg, dieses Ziel zu erreichen, besteht also darin, ihre Telefone in so viele Hände wie möglich zu bringen und dabei eine Menge Prominenter und Event-Sponsoring zu verwenden. Darüber hinaus entscheiden sie sich für den 2nd-Mover-Vorteil, um das Risiko zu vermeiden, in F&E für potenziell scheiternde Innovationen zu investieren.
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Die Nachricht
Einer der größten Vorteile mehrerer Tochtermarken besteht darin, dass jede davon verwendet werden kann, um ein einzigartiges Markenimage zu schaffen, zu vermarkten und zu nutzen. Nehmen wir zum Beispiel OnePlus. Zu Beginn positionierte es sich als Enthusiastenmarke mit eingängigen Slogans wie „Never Settle“ und „Flagship Killer“.
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Es hörte auf Feedback und nahm entsprechende Änderungen an seinen Produkten vor – und bot gleichzeitig ein Premium-Smartphone-Erlebnis zu günstigen Preisen.
Jetzt, sieben Jahre später, stellt OnePlus selbst Flaggschiff-Geräte her – so ironisch es auch erscheinen mag. Der Punkt hier ist, dass chinesische Marken eher gemeinschafts- und kundenorientiert sind – eine brillante Strategie für den schnelllebigen asiatischen Markt.
Würden Sie bei einer chinesischen Marke kaufen?
Chinesische Marken sind möglicherweise nicht jedermanns erste Wahl, insbesondere wenn Sie in den USA leben. Aber in einem schnell wachsenden Markt wie Indien markieren sie ihr Territorium ziemlich schnell. So sehr, dass sie internationale Marken vertreiben und die lokale Konkurrenz komplett ausgelöscht haben.
Aber diese Smartphones mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis haben ihren Preis. Wenn Sie ein chinesisches Smartphone besitzen, insbesondere ein preisgünstiges, ist es schwer, die integrierten Software-Anzeigen und Bloatware – von denen Sie einige nicht deaktivieren können – loszuwerden, die Speicher verbrauchen und zu einem insgesamt schlechteren Betriebssystemerlebnis führen.
Darüber hinaus wächst die Besorgnis in der Technologiebranche, dass chinesische Marken ihre Nutzer ausspionieren, wie der Konflikt zwischen den USA und China und das Huawei-Verbot von 2019 nahelegen. Da chinesische Marken einen großen Wert bieten, ist dies eine Überlegung wert, wenn Sie daran denken, bei einer zu kaufen.
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