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Amazonas hat verschiedene Möglichkeiten, Produkte zu bewerten, aber eine der am wenigsten verstandenen scheint die Amazon Bestseller-Rang (auch einfach als 'Verkaufsrang' bekannt). Dieser Beitrag wird Ihnen hoffentlich dabei helfen, als Kunde zu verstehen, welche Bücher sich zu einem bestimmten Thema gut verkaufen und als Verkäufer, welche Produkte Ihre Hauptkonkurrenten sein könnten.
Funktioniert Ihr Marketing als Verkäufer (oder bei Büchern als Autor)? Bewaffnet mit dem „Geheimrezept“ von Amazon werden Sie auch ein besserer Käufer.
Bitte beachten Sie, dass Amazon nicht explizit angibt, wie der Bestseller-Rang berechnet wird. Die folgenden Informationen basieren auf Recherchen, Deduktionen und Eliminierungsverfahren.
Was ist der Amazon Bestseller-Rang?
In allen Buchkategorien (einschließlich Kindle bezahlt und kostenlose Bücher) sowie in den meisten Produktkategorien bei Amazon, wenn Sie auf der Seite zum Abschnitt 'Produktdetails' scrollen, wird dort 'Amazon Bestsellers Rank' angezeigt. Dies ist eine Zahl, die angeblich stündlich berechnet wird (wie von Amazon angegeben) und mit der Anzahl der letzten Verkäufe des Produkts (unter Berücksichtigung historischer Verkaufsdaten) im Verhältnis zu den anderen Produkten in dieser Kategorie verknüpft ist.
Der Rang für ein Produkt kann natürlich in verschiedenen Amazon-Shops unterschiedlich sein, da jeder Shop per se einen anderen „Markt“ repräsentiert. Zum Beispiel, Der Mönch, der seinen Ferrari verkaufte ist die Nummer 17 im indischen Geschäft, während die Nummer 9.168 bei Amazon.com ist.
Ein Rang von #1 bedeutet daher, dass das Produkt vor kurzem mehr verkauft als jedes andere Produkt in dieser Kategorie in diesem Geschäft.
Lassen Sie uns in diesem Sinne einen Blick darauf werfen, was wir unter diesem Ranking verstehen sollten. Wie oben erwähnt, ist dieser Bestseller-Rang für die meisten Produkte verfügbar, die bei Amazon erhältlich sind, aber ich werde dieses Thema hauptsächlich anhand von . erklären Bücher als Fallbeispiel.
Der Rang basiert auf Der Umsatz , keine Rezensionen oder Bewertungen.
Ein weit verbreitetes Missverständnis über den Bestseller-Rang ist, dass er mehr als nur einfache Verkäufe berücksichtigt, aber diese Idee scheint völlig unwahr zu sein. Dieser Rang berücksichtigt nur Verkäufe (neue und historische, mehr dazu später), also befürchte ich, dass ich Tonnen bekomme Amazon Vine-Mitglieder Ihnen Unmengen von Rezensionen und Bewertungen zu hinterlassen, wird Ihrem Bestseller-Ranking nicht unbedingt helfen. Dies bedeutet, dass ein Rang nicht für den kumulierten Umsatz (oder das Gesamtumsatzvolumen) repräsentativ ist, sondern mehr dafür, wie sich ein Produkt in letzter Zeit im Vergleich zu anderen in seiner Kategorie verkauft hat.
Obwohl Bewertungen und Bewertungen keinen direkten Einfluss auf einen Bestseller-Rang haben, beeinflussen sie wahrscheinlich die Leute, Ihr Produkt zu kaufen, und dadurch indirekt helfen Sie Ihrem Bestseller-Ranking.
Der Verkauf eines Produkts hat keinen sofort Auswirkung auf den Verkaufsrang
Laut Amazon , der Bestseller-Rang wird stündlich berechnet, aber manchmal gibt es eine Verzögerung zwischen einer Umsatzsteigerung und einer Verbesserung des Rankings. Diese Verzögerung beträgt normalerweise nicht mehr als 2 oder 3 Stunden, aber es gibt einige Diskussionen darüber, wie viele Produktrankings stündlich berechnet werden. In diesem Artikel auf WebProNews wird erwähnt, dass in der Kategorie Bücher nur die Top 10.000 Bücher stündlich berechnet werden, während Bücher mit einem Ranking von 10.000+ einmal täglich mit 'aktuellen Prognosen sowie historischen Verkaufsinformationen Play[ing] a . berechnet werden Schlüsselrolle bei den Berechnungen“.
Bücher werden gleich gewichtet, egal ob kostenlos oder kostenpflichtig
Entgegen der Annahme bezahlt und Kostenlose Bücher auf Amazon werden im Ranking der Amazon Bestseller gleich gewichtet, aber unterschiedlich behandelt (indem sie separate Bestsellerlisten haben).
Wie bereits erwähnt, zählt nur die Anzahl der Verkäufe im Vergleich zu anderen Produkten innerhalb derselben Kategorie. Amazon teilt „bezahlte“ und „kostenlose“ Bücher in separate Kategorien auf, sodass diese als Unterkategorien fungieren, die wiederum ihren eigenen Bestseller-Rang haben, der mit dem gleichen (oder sehr ähnlichen) Algorithmus wie bezahlte Bestseller-Ränge eingestuft zu werden scheint.
'Aber wahrscheinlich heizen die Popularitätslisten von Amazon die Verwirrung an' sind Preis beeinflusst. Kostenlose Bücher sind ungefähr ein Zehntel eines bezahlten Buches wert“, ~ Ryan Casey
Eine Umsatzsteigerung bedeutet nicht unbedingt ein verbessertes Ranking
Wie der Amazon Bestseller-Rang ist relativ zu anderen Produkten in einer Kategorie reicht eine Umsatzsteigerung allein nicht aus, um das Ranking zu verbessern. Um den Bestseller-Rang zu erhöhen, muss Ihr Produkt mehr Einheiten verkaufen als andere Produkte in Ihrer Kategorie. Das bedeutet, dass bei einem plötzlichen Anstieg des Gesamtumsatzes bei Entsaftern und jeder in dieser Kategorie beginnt, mehr Produkte zu verkaufen, die Verkäufer möglicherweise keine Sprünge in ihrem Bestseller-Rang sehen, wie sie vielleicht gehofft haben.
Wenn Ihr Produkt eine Einheit pro Tag verkauft, aber einige Ihrer Konkurrenten beginnen, mehr zu verkaufen als Sie, dann sinkt Ihr Rang (d.
Auch Vorhersagefunktionen sind in den Algorithmus integriert
Die jüngsten Verkäufe allein sind nicht alles, was berücksichtigt wird. Amazon hat auch Vorhersagefunktionen in den Bestseller-Rang integriert, die wahrscheinlich auf historischen Daten eines Produkts basieren. Auf diese Weise kann ein neu erschienenes Buch ein höheres Ranking haben als ein Buch, das vor drei Jahren veröffentlicht wurde, selbst wenn letzteres mehr kumulierte Verkäufe hat - Amazon kann vorhersagen, dass die neue Veröffentlichung dieses Buch in einem bestimmten Zeitraum überholen wird.
Dies bedeutet auch, dass ein Buch, das auf Platz 800.000 steht, mit ein paar Verkäufen auf 200.000 ansteigen kann. Wenn Sie jedoch auf der Leiter aufsteigen, tritt der komplexe Algorithmus von Amazon kurz darauf ein, was es Ihnen erschwert, den 100.000-Meilenstein zu durchbrechen und noch schwerer, über 10.000 zu kommen. Dies liegt daran, dass diese höher bewerteten Produkte über historische Daten verfügen, um sie zu untermauern, sodass eine Absatzflaute für sie nicht zu einem so dramatischen Rückgang der Rankings führt, wie es bei einem neuen Produkt mit weniger Daten der Fall wäre. Insgesamt scheint die Rangfolge etwas logarithmisch zu sein.
Ein hochkarätiger Schnellstart ist kurzsichtig
Wenn es um ein hohes Ranking auf den Amazon Bestsellerlisten geht, da die Ränge stündlich (oder täglich, wenn die obigen Informationen stimmen) basieren, dann ein schneller Umsatzanstieg aufgrund einer erfolgreichen Marketingkampagne, gefolgt von einer Verkaufspause ein paar von Tagen später nur dazu dienen, zu sehen, wie die Rankings des Produkts schnell einbrechen. Es ist viel besser, eine Produkteinführung über einen Zeitraum von einer Woche zu verteilen, damit Amazon konsistente historische Daten sammeln kann, um Vorhersagen über zukünftige Verkäufe zu treffen. Dadurch wird es Ihnen in Zukunft leichter fallen, höhere Plätze in der Rangliste zu erreichen.
Um mehr darüber zu erfahren, was es braucht, um auf Amazons Bestsllers-Rang =1 zu erreichen, sehen Sie sich das folgende Video an.
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Die Zahlen sprechen für sich
Im Dezember 2013 veröffentlichte Theresa Regan die folgenden Zahlen auf ihrem Blog, die zeigen, wie viele Verkäufe wir je nach Gesamtverkaufsrang eines Buches erwarten können. Natürlich sind diese Zahlen wahrscheinlich eher willkürlich, aber dennoch interessant. Beachten Sie, dass diese Zahlen nicht gelten für andere Produktkategorien als Bücher. Es ist auch wichtig, noch einmal zu erwähnen, dass es die Verkäufe sind, die das Ranking verursachen. Das Ranking führt nicht zu den Verkäufen.
Amazon Bestseller-Rang 50.000 bis 100.000 - Verkauf von fast 1 Buch pro Tag. Amazon Bestseller-Rang 10.000 bis 50.000 - Verkauf von 5 bis 15 Büchern pro Tag .Amazon Bestseller Rang 5.500 bis 10.000 - Verkauf von 15 bis 25 Büchern pro Tag. Amazon Bestseller-Rang 3.000 bis 5.500 - Verkauf 25 bis 70 Bücher pro Tag. Amazon Bestseller-Rang 1.500 bis 3.000 - Verkauf 7 0 bis 100 Bücher pro Tag. Amazon Bestseller-Rang 750 bis 1.500 - Verkauf 10 0 bis 120 Bücher pro Tag. Amazon Bestseller Rang 500 bis 750 - Verkauf 12 0 bis 175 Bücher pro Tag. Amazon Bestseller Rang 350 bis 500 - Verkauf 175 bis 250 Bücher pro Tag. Amazon Bestseller Rang 200 bis 350 - Verkauf von 250 bis 500 Büchern pro Tag. Amazon Bestseller Rang 35 bis 200 - Verkauf 500 bis 2.000 Bücher pro Tag. Amazon Bestseller Rang 20 bis 35 - Verkauf von 2.000 bis 3.000 Büchern pro Tag. Amazon Bestseller-Rang von 5 bis 20 - Verkauf 3.0 00 bis 4.000 Bücher pro Tag. Amazon Bestseller-Rang von 1 bis 5 - Verkauf 4 , 000 + Bücher pro Tag.
Abschluss
Es gibt viele andere Bestsellerlisten und Rankings, auf die Sie Ihre Buchkaufentscheidung stützen können, aber der Bestseller-Rang von Amazon ist bei weitem einer der am häufigsten zitierten. Wie zu Beginn des Artikels erwähnt, ist es jedoch schwierig, den Amazon-Bestsellerrang zu fest zu bestimmen, aber das oben Gesagte habe ich aus vielen Online-Recherchen herausgelesen. Die Leute werden mit einigen der oben genannten Punkte zu einem gewissen Grad nicht einverstanden sein, aber die Bedeutung, die Sie diesem Ranking-Algorithmus beimessen, liegt bei Ihnen. Ich weiß nicht, wie (oder wenn überhaupt) dieses Ranking die Käuferentscheidung beeinflusst, aber ich hoffe, Sie fanden das interessant.
Was wissen Sie sonst noch über den Amazon Bestseller-Rang (Verkaufsrang), der oben nicht erwähnt wurde?
Bildquelle: kodomut [Broken Link entfernt] (Flickr); Computer Tastatur (Shutterstock); Autobahn-Wegweiser
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Rob Nightingale hat einen Abschluss in Philosophie der University of York, UK. Er hat über fünf Jahre als Social Media Manager und Berater gearbeitet und Workshops in mehreren Ländern gegeben. In den letzten zwei Jahren war Rob auch als Technologieautor tätig und ist Social Media Manager und Newsletter-Redakteur von MakeUseOf. Normalerweise reist er um die Welt, lernt Videobearbeitung und experimentiert mit Fotografie.
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