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Leichtes Geld. Ich träume von leichtem Geld, aber es ist so schwer zu finden. Spezial-AV-Hersteller träumen auch von einfachem Geld, was ein Kaufangebot von 10.000.000 USD von Best Buy, Costco oder Wal-Mart bedeutet - aber diese einfachen Dollars haben schwerwiegende Nebenwirkungen. Die großen Jungs können Geld in ausgehungerte Unternehmen pumpen, wie es kein Tante-Emma-Händler (oder 100 von ihnen) kann. Sie können auch ein Vertriebsnetz genauso leicht völlig zerstören.
Neue Marken wie Vizio haben sich durch den Verkauf großer HD-Fernseher zu einem Bruchteil des Preises der etablierteren Marken über Vertriebskanäle wie Costco und Wal-Mart einen Namen gemacht, die Wert, Wert und mehr Wert verkauften, bis der Verbraucher ihn nicht mehr ertragen konnte. Jetzt müssen Unternehmen wie Sony, Samsung, Toshiba und Panasonic ihre hochkarätigen Marken und oftmals bessere Technologien zu wettbewerbsfähigen Preisen anbieten, so dass der Einzelhändler überaus dünne Gewinnspannen hat. Dies sind die Margen, mit denen AV-Fachhändler genügend Volumen verkaufen können, um die Türen offen zu halten, und in vielen Fällen töten sie AV-Fachhändler.
Nehmen wir an, Sie haben eine seriöse AV-Marke betrieben und einen neuen Vertriebskanal wie Best Buy oder Costco eröffnet - oder sich sogar Spezialkanäle wie Audio Advisor, Amazon oder Crutchfield angesehen. Wie würden Sie Ihre Zukunft als Spezialmarke schützen, wenn Ihr Vertrieb etwas Besonderes ist? Sie sind in jeder Website, Katalog und Großhändler. Die Eröffnungsbestellung ist schön, aber was kommt als nächstes? Geben diese Spezialunternehmen mehr für Marketing, PR und Werbung aus, um mehr Verbrauchernachfrage zu schaffen? Keine Chance. Sie nehmen das einfache Geld und bereiten sich darauf vor, innerhalb von 12 bis 18 Monaten zu folden. Verbraucher können die besten Werte dieser einst profitablen Marken melken, aber ihre langfristige Prognose ist düster.
Die Big-Box-Einzelhändler können alles kaufen, was die AV-Spezialfirmen billiger und effektiver herstellen können, und diese Produkte Jahre später mit ihrer Hausmarke brandmarken, so dass diejenigen, die das einfache Geld sprechen, nur wenige Monate nach der Übernahme des großen Unternehmens nach einem Insolvenzanwalt suchen können PO von den Big Box Boys.
Ist es schwieriger und teurer, an eine schrumpfende Gruppe von AV-Händlern zu vermarkten? Absolut ja - aber es lohnt sich auf lange Sicht. Die Big-Box-Einzelhändler sind bereit, in der Lage und interessiert, jede Unze des Werts spezieller AV-Marken zu nutzen, um im Jetzt Gewinne zu erzielen, und planen, vergleichbare Produkte aus namenlosen chinesischen Fabriken zu einem Bruchteil des künftigen Gewinns herzustellen. Es ist ein rücksichtsloses Geschäft, das ich nicht unterstütze. Du solltest es auch nicht.