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Es ist nicht gerade neu, dass Technologieunternehmen alle möglichen Tricks und Techniken anwenden, um uns dazu zu bringen, mehr zu kaufen, als wir brauchen. Eine Möglichkeit, wie Amazon dies tut, ist die Verwendung des Fehlschlusses versunkener Kosten.
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Was ist also der Irrtum über versunkene Kosten, wie verwendet Amazon ihn und wie wirkt er sich auf Sie als Käufer aus?
Was ist der Sunk-Cost-Fallacy?
Der Fehlschluss versunkener Kosten ist die irrationale menschliche Tendenz, in etwas investiert zu bleiben, das sich als nicht vorteilhaft oder wünschenswert erwiesen hat. Mit anderen Worten, es ist, wenn eine Person nur ungern eine schlechte Idee aufgibt, nur weil sie bereits Ressourcen dafür ausgegeben hat, obwohl dies logischerweise vorteilhafter ist.
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Der Sunk-Cost-Irrtum ist im Alltag weit verbreitet. Beispielsweise kann eine Studentin ein Studium fortsetzen, das sie nicht möchte, weil sie die Studiengebühren bereits bezahlt hat. Ebenso können Sie sich entscheiden, einen Film, der Ihnen nicht gefällt, weiter anzusehen, weil Sie das Ticket bereits gekauft haben.
Wie Amazon Sie dazu verleitet, mehr zu kaufen
Amazon ist bei weitem nicht das einzige Unternehmen, das den Fehlschluss der versunkenen Kosten nutzt, um Sie dazu zu bringen, mehr zu kaufen, aber die Art und Weise, wie es das tut, macht es leichter zu verstehen. Einer der Vorteile von Amazon Prime ist schneller und kostenloser Versand für alle qualifizierten Artikel ohne Mindestbestellwert.
Das Problem ist, dass Sie, sobald Sie Prime abonniert haben, wahrscheinlich den Drang verspüren werden, mehr Dinge bei Amazon zu kaufen, nur um „auf Ihre Kosten zu kommen“. Tatsächlich gem zum Statista-Bericht , geben die meisten Prime-Mitglieder in den USA zwei bis vier Bestellungen pro Monat auf, während Nicht-Prime-Kunden im Durchschnitt nur einmal im Monat bestellen.
Dieses Verhalten ist irrational, weil Sie einerseits versuchen, Geld zu sparen, indem Sie keine Versandkosten zahlen. Aber auf der anderen Seite kaufen Sie mehr Dinge, um den kostenlosen Versandservice, für den Sie bereits bezahlt haben, optimal zu nutzen – was jegliche Einsparungen zunichte macht.
Dies ist ein ähnliches Gehäuse wie beim Amazon Kindle eReader. Obwohl Sie das Gerät günstig bekommen könnten, kaufen Sie möglicherweise regelmäßig E-Books von die beliebtesten E-Book-Shops , damit Sie nicht das Gefühl haben, Geld dafür verschwendet zu haben.
Sind Prime und Kindle es also nicht wert?
Wir sagen nicht, dass Amazon Prime ein schlechter Service ist; Es ist eigentlich recht günstig für die Vorteile, die es bietet, neben dem kostenlosen Versand. Aber das ändert nichts an der Tatsache, dass Sie durch das Abonnieren eher Dinge kaufen, die Sie nicht brauchen. Wenn Sie Prime nur für den kostenlosen Versand wünschen, sollten Sie es sich wahrscheinlich noch einmal überlegen.
Lassen Sie uns tatsächlich rechnen.
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Zum Zeitpunkt des Schreibens kostet Prime 14,99 $/Monat oder ungefähr 180 $/Jahr. Nehmen wir an, Sie sind kein Prime-Kunde, zahlen den Standardversandpreis von 3,99 $ pro Bestellung und kaufen öfter als der durchschnittliche Käufer, sagen wir dreimal im Monat. Das sind ungefähr 12 $/Monat oder 144 $/Jahr, was immer noch billiger ist als das, was Prime-Mitglieder zahlen.
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Das bedeutet, dass Ihr bezahlter Versand günstiger ist als der „kostenlose Versand“, den Sie von Ihrem Prime-Abonnement erhalten. Es macht nur Sinn, wenn Sie auch die anderen Vorteile wie werbefreies Video- und Musik-Streaming, Prime Day-Verkäufe, gebündelte Spiele und mehr schätzen.
In Bezug auf Kindle ist es am sinnvollsten für jemanden, der bereits ein begeisterter Leser ist. Wenn Sie versuchen, das Lesen zur Gewohnheit zu machen, ist es eine gute Idee, langsam anzufangen und E-Books zuerst auf Ihr Telefon herunterzuladen. Wenn die Gewohnheit hängen bleibt, können Sie den eReader später kaufen. Wenn nicht, Kindle Unlimited lohnt sich nicht für dich.
Seien Sie ein informierter Käufer
Wie gesagt, Amazon ist nicht das einzige Unternehmen, das den Sunk-Cost-Irrtum als Verkaufstechnik nutzt; die Praxis ist in der Tat im Einzelhandel und in der Verbraucherbranche üblich. Der beste Weg, dem auszuweichen, besteht darin, zu rechnen, bevor Sie etwas kaufen, das Sie dazu bringen soll, noch mehr Dinge zu kaufen.
Vermeiden Sie es, Opfer des Sunk-Cost-Irrtums zu werden, und sparen Sie etwas Geld.