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Einer meiner besten Branchenfreunde, Dave Nauber, der heute Classé Audio leitet, 1993 jedoch mein Vertriebsmitarbeiter für Mark Levinson war, brachte mir dankenswerterweise alles über Gewinnspannen und deren Auswirkungen auf das AV-Geschäft bei. Früher gab es einen anderen Mark Levinson-Händler im San Fernando Valley, der große Mengen an Produkten verkaufte, die hauptsächlich in Asien abgeladen wurden, da der Händler sie seitwärts an diesen nicht autorisierten Importeur („grauer Markt“) verkaufte bei sehr, sehr niedrigen Gewinnspannen. Ich habe davon erfahren, weil ich als sehr junger, provisionshungriger Verkäufer bei Christopher Hansen Ltd. in Beverly Hills einen Anruf erhalten habe, in dem ich gefragt wurde, ob ich diesen mysteriösen Käufer in dem berühmten nahe gelegenen Restaurant The Ivy treffen möchte er würde gerne eine Bestellung über 500.000 US-Dollar aufgeben. The Ivy hat nicht nur das beste Brathähnchen in Los Angeles (oder vielleicht auf dieser Seite des Mississippi), sondern theoretische Provisionen für 500.000 US-Dollar Ausrüstung würden viel mehr Leckereien in meinem Leben kosten, einschließlich der Auszahlung meines Autos.
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Irgendwie dachte ich daran, Dave und meinen Chef Christopher zu fragen, und beide wussten, was los war und dass es wahrscheinlich schändlich war. Nicht, dass ich versucht hätte, jemanden auszurotten, aber mein Instinkt war, dass in Dänemark etwas faul war und ich Recht hatte. Es dauerte nicht lange, bis dieser Händler wie Paul Castilano vor Spark's Steak House geschlagen wurde.
Damals gab es einen sehr guten Lehrpunkt, der eine Generation später noch mehr Bedeutung haben könnte, da spezielle AV-Boutiquen und High-End-Audiosalons in den USA nur schwer gedeihen können. Zu diesem Zeitpunkt lagen die Gewinnmargen bei A-List-Elektronik bei etwa 40 Punkten. Das heißt, wenn ein Produkt für 10.000 US-Dollar im Einzelhandel erhältlich ist, kostet der Händler 6.000 US-Dollar für den Kauf der Komponente zuzüglich Versandkosten, was beispielsweise für einen Mark Levinson-Verstärker leicht ein paar hundert US-Dollar mehr bedeuten könnte. Wenn Sie als Verkäufer also einen Rabatt von 20 Prozent gewährten, blieben weniger als 2.000 US-Dollar Bruttogewinn übrig.
Aber hier enden die Dinge nicht. Als nächstes wird die Provision abgezogen, da ich immer ein voll beauftragter Verkäufer war, was bedeutet, dass ich ungefähr 20 bis 25 Prozent von dem bekam, was übrig blieb. Sagen Sie 400 Dollar mehr. Wie wäre es mit Gemeinkosten, Arbeiterkompensation, Stromrechnung, Miete und anderen Gemeinkosten? Es ist leicht zu erkennen, wie ein reduzierter Verkauf mit 20 Prozent Rabatt auf den Einzelhandel am Ende des Tages wenig bis gar kein Geld für das Geschäft übrig ließ. Dieser asiatische 'Importeur' wollte Mark Levinson-Ausrüstung zu einem Preisnachlass von 37 Prozent kaufen, was sich, wie ich erfuhr, nicht gelohnt hat. Hinweis: Amerikanische Produkte, die damals und heute wahrscheinlich in Übersee verkauft wurden, sind dort viel teurer als hier, daher wollte er sein Geld mit dem Geschäft verdienen - nur nicht wir.
In der heutigen Zeit wäre ein Verkauf von Paletten mit hochwertigen audiophilen Produkten wie Mark Levinson nach Asien oder Europa nahezu unmöglich, da moderne Komponenten erkennen können, wo sie hauptsächlich auf der elektrischen Spannung basieren. Auf der Grundlage des Autohändlermodells könnte man argumentieren, dass alle Verkäufe, die Sie für den Rest des Jahres getätigt haben, von höheren Gewinnspannen profitieren könnten, wenn Sie das Volumen ohne Marge erzielen würden. Das ist der Grund, warum die meisten Autohändler Flottenmanager haben und warum sie so gut mit Autos umgehen können, da sie sich nur um die Bewegung des Volumens kümmern. AV-Fachhändler unterscheiden sich jedoch darin, dass sie nicht mit demselben Modell arbeiten und auch nicht annähernd so viel Volumen oder Boden wie viel Inventar. AV-Händler werden nicht so aggressiv dafür bezahlt, monatliches, vierteljährliches und jährliches Volumen zu verkaufen, wie Sie es im Autogeschäft sehen, was die Händler weiter davon abhält, High-End-AV-Geräte in ausländische Märkte zu verkaufen.
Wir haben das Konzept der Einzelhandelsmargen behandelt, aber wie sieht es auf der Herstellerseite aus? Auch AV-Hersteller müssen Geld verdienen, um zu überleben und zu gedeihen. So machen sie es. Lassen Sie uns ein Lautsprecherpaar mit einem UVP von 1.000 USD pro Paar dekonstruieren. Wahrscheinlich verkaufen sie dieses Lautsprecherpaar für die Hälfte des Geldbetrags im Inland an Händler, wobei der internationale (fast immer vorausbezahlte) Umsatz näher an 55 oder 60 Punkten liegt.
Das heißt, damit der Hersteller profitabel arbeiten kann, muss er alle Rohteilkosten (Treiber, Neodym für Magnete, Holzarbeiten, Farbe, Arbeit, Bindepfosten, Grills) sowie andere Betriebskosten (Gemeinkosten) in den Lautsprecher einbauen , Versicherung, Werbung, Elektrik, andere Versorgungsunternehmen, Kisten, Versand, Lagerung, Gehälter usw.). Wenn Sie alle Berechnungen durchführen, bedeutet dies, dass ein Hersteller angegeben haben muss, dass das Lautsprecherpaar mit einem UVP von 1.000 US-Dollar buchstäblich fertig ist, in der Box und am Verteilungspunkt (wahrscheinlich an einem Ort wie Sam-Son in Buffalo, New York, oder an einer beliebigen Anzahl von Orten in Long Beach) für etwa 125 bis 175 US-Dollar pro Lautsprecherpaar. Damit verbleibt auf Herstellerseite ein Gewinn von 325 USD (oder weniger) pro Verkauf.
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Zugegeben, AV-Hersteller verkaufen mehr Lautsprecher mit Gesamtvolumen als Einzelhändler, so dass man theoretisch an geringeren Gewinnspannen arbeiten kann. Wenn man sich jedoch ansieht, wie dünn diese Margen sind, bekommt man einen Einblick, wie schwierig es ist, seinen Lebensunterhalt in der Welt zu verdienen von Spezial-AV, sei es als Einzelhändler oder als Hersteller.
Direkt- oder Online-Wiederverkäufer haben es etwas besser, da sie die gesamte Gewinnspanne des Herstellers und des Einzelhandels für einen AV-Verkauf nutzen können. Sie müssen den Händlern keine 40 bis 50 Gewinnpunkte beim Verkauf geben, sie haben jedoch die Herausforderung, das Recht auf den Verkauf zu erwerben, was keine geringe Belastung darstellt. Dies kann Folgendes umfassen: Kosten pro Klick-Werbung, einen guten Betrag an PR-Kosten, Arbeitskräfte für den Kundensupport, kostspielige Anstrengungen zur Bearbeitung von Retouren und B-Stock-Produkten und vieles mehr. Insgesamt tragen Online- und Direktverkäufer dazu bei, die Preise niedrig und den Wert auf dem Markt hoch zu halten, und haben daher den traditionellen Einzelhändler zusätzlich unter Druck gesetzt, zunehmend wettbewerbsfähig zu werden, was für die Verbraucher gut ist.
Die Frage, die Sie sich als Audiophiler oder Heimkino-Enthusiast stellen müssen, lautet: Wie sehr schätzen Sie Ihren lokalen Einzelhändler? Wir haben weitreichende Rückmeldungen von Lesern und Kommentatoren von HomeTheaterReview.com über AV-Fachhändler erhalten, die von unsterblicher Loyalität bis zu völligem Ekel und so ziemlich allem dazwischen reichen.
Auf jeden Fall können Sie Ihre auf audiogon.com verwendete Ausrüstung kaufen, aber Sie können sich nicht beschweren, wenn Ihr Händler es nicht rechtfertigen kann, die neuesten, coolsten audiophilen Produkte in Ihrer Heimatstadt zu lagern, zu verlegen oder vorzuführen. Es gibt keine Fragen, die Sie außerhalb der Stadt einkaufen können (und möglicherweise mit dem aktuellen Stand der Händler in vielen Städten in den USA in Verbindung bringen müssen), aber Sie müssen sich fragen, ob es sich lohnt, etwa 10 Prozent Umsatzsteuer zu sparen, um Ihren lokalen Zugang zu kosten Ausrüstung für ein Problem, das Ihr Händler vor Ort nicht legal umgehen kann.
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Wenn Sie nach einem tiefen Rabatt fragen, sollten Sie wissen, dass die Dollarzahl zwar den Anschein erweckt, als würde Ihr Händler mit dem Verkauf ein Vermögen verdienen, dies jedoch aus den oben genannten Gründen häufig ein Trugbild (kein Mirage M1) ist. Wenn Sie Zugang zu den neuesten und besten AV-Geräten in Ihrer Nähe haben möchten, müssen Sie eine Win / Win-Zusammenarbeit mit Ihrem Händler unterhalten, damit Sie das erhalten, was Sie in Bezug auf Preis, Service, Installation und Inzahlungnahme wünschen , Kalibrierung und mehr, während sie fair leben können.
Als ich HomeTheaterReview.com besaß, war dies ein schmerzhafter Dialog, den ich mit vielen Herstellern führen musste, die unsere Tinte wollten, aber nie Anzeigen kauften, um die Kosten für die Veröffentlichung auszugleichen. Einige gingen sogar so weit, es zur Schau zu stellen. Das waren zerbrochene Beziehungen und auf vielen Ebenen nicht sehr wertvoll. Sie sollten bei Ihrem Händler vor Ort nach Besserem streben, auch wenn Sie einige Geräte online, einige gebrauchte und sogar einige außerhalb der Stadt kaufen, da eine Welt ohne aktive AV-Demos das spezielle AV-Hobby an einem schlechteren Ort lässt als heute.
Wie unterstützen Sie Ihren Händler vor Ort? Wie viele Besuche machen Sie zwischen dem Kauf von Ausrüstung, wenn Sie überhaupt welche kaufen? Wir freuen uns darauf, von Ihnen in den Kommentaren unten zu hören.