The $ 2.500 and Under Room - Verkauf von audiophilen Geräten an eine neue Generation von 200.000.000 Musikliebhabern

The $ 2.500 and Under Room - Verkauf von audiophilen Geräten an eine neue Generation von 200.000.000 Musikliebhabern

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Junge, habe ich in diesen heißen Sommermonaten jemals die Aufmerksamkeit der Händler in Amerika auf mich gezogen? Ich habe Dutzende von E-Mails von AV-Händlern im ganzen Land erhalten, in denen ich mich dagegen aussprach, Händler (im Allgemeinen) 'faul' und 'berechtigt' anzurufen, während ich die meisten Mitarbeiter lediglich als 'Besteller' anrief. Einige Hersteller waren sogar sauer auf mich, weil ich über Ränder gesprochen habe (insbesondere über Wiederholungsränder), aber diese Zahlen sind für Audiophile realistisch gesehen kein Geheimnis, da keine Hobbygruppe mehr Nachforschungen anstellt und / oder sich mehr bemüht, die bestmögliche Audio-Leistung zu erzielen ihr geliebtes Musikwiedergabesystem . Dafür muss man den traditionellen Audiophilen lieben, auch wenn er mit zunehmendem Alter immer weniger ausgibt.





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Viele Leute denken, dass sich die Dinge wieder normalisieren werden, wenn die amerikanische Wirtschaft ihren langen Weg zur Erholung beginnt. Viele der Printmagazine, mit denen HomeTheaterReview.com um Anzeigenbudgets kämpft, glauben wirklich, dass die Tage, in denen für eine Anzeige ohne statistische Rechenschaftspflicht, die ein zunehmend älteres Publikum erreicht, mehr als 6.000, 8.000 und 10.000 US-Dollar pro Seite anfallen. Sie liegen falsch. Total falsch. Audiohändler, die glauben, dass eine „Killer-App“ wie der etwas gewinnreiche, flache HD-Fernseher Dutzende neuer Kunden durch ihre Haustüren treibt, werden ebenfalls in die Irre geführt. HDTVs sind heutzutage meistens eine Ware, und Verbraucher, die etwas mehr Geld ausgeben möchten als die großen Einzelhändler, und insbesondere die Lagerhäuser, verlangen, dass sie immer mehr für ihre zusätzlichen Ausgaben erhalten. Wenn sich die Einzelhändler dadurch besser fühlen, fordern die Werbeagenturen dasselbe von Online-Veröffentlichungen. Wenn Sie heutzutage in irgendeinem Markt für Premium-Waren ausgeben, können Sie nach der Welt fragen und vielleicht bekommen Sie sie einfach. Genau so sieht es jetzt in dieser Wirtschaft aus.

Ich glaube, die Lösung für die Umsatz- und / oder Rentabilitätsprobleme von AV-Fachhändlern besteht darin, zu dem zurückzukehren, was den „Stereo-Laden“ wirklich großartig gemacht hat. Ich schlage vor, dass die Händler wieder Audio verkaufen. Das ist richtig - ich sagte, es ist Zeit, wieder Hochleistungs-Audioausrüstung zu verkaufen. Es ist wahr, dass die Verbraucher glauben, was sie viel mehr sehen als was sie hören, daher die Kommentare zur Auftragsannahme in den letzten Wochen. Alle Verkäufer wollen den einfachen Verkauf, aber das ist nicht wirklich die Grundlage für eine gute Zusammenarbeit. Mit über 200.000.000 Apple iPods, die in den Händen der nächsten Generation potenzieller Fans von Audio-Enthusiasten herumlaufen, und traditionellen Audiophilen, die sich schnell auf den Weg zur sozialen Sicherheit machen, schlage ich einen anderen Weg vor, Audio zu verkaufen. Ich schlage vor, Audio für die New Economy und für eine neue Generation zu verkaufen. Die Nachfrage der Verbraucher ist da, wie Apple uns bewiesen hat. Die Frage ist: Sind die Händler zu entschlossen, nicht aufgeblähte, übermäßig esoterische audiophile Produkte an ältere Kunden zu verkaufen, oder können sie zu den Wurzeln der Audiophilie zurückkehren, als jüngere Baby Boomer in den 1980er Jahren Adcom, Aragon, kauften? Magnepan, Luxman, NAD und andere wertorientierte Produkte, die zu einer jahrelangen Liebesbeziehung mit Audiogeräten führten?



Das Zimmer unter 2.500 US-Dollar
Ich fordere - insbesondere die Händler, die mir in den letzten Wochen eine E-Mail geschickt haben - heraus, in ein neues Zimmer in einem traditionellen Laden zu investieren (JA - dies bedeutet, dass Sie einen Teil Ihres Geldes ausgeben müssen). Nennen wir es das 'Zimmer unter 2.500 US-Dollar', denn nichts im Zimmer sollte weit über diesem Preis liegen, da die nächste Generation von Verbrauchern noch nicht nach High-End-Meridian, Wilson und Mark Levinson suchen kann - aber eines Tages wird es so sein. Es braucht nur Zeit, Zinsen und Geld.

Konstruktion:
Zuerst den Raum mit Hilfe eines Auftragnehmers ausnehmen. Lassen Sie die Trockenbauwand fallen und ersetzen Sie sie durch Quiet Rock, was leicht das Dreifache der Kosten herkömmlicher Trockenbauwände kostet. Mit dem „Goop“ können Sie jedoch eine sehr ruhige Umgebung schaffen, in der Sie selbst für erschwingliche Ausrüstung lauschen können. Füllen Sie die Wände mit Akustikmaterial aus recycelten Blue Jeans oder anderen „grünen“ schalldämpfenden Materialien. Ersetzen Sie alle Fenster durch neue Fenster mit mehreren Fenstern, die energieeffizienter und leiser sind. Installieren Sie letztendlich absorbierende Behandlungen für die Fenster, um unerwünschte Reflexionen zu reduzieren. Zerreißen Sie den Teppich und ersetzen Sie ihn möglicherweise durch dunkle Holzböden (denken Sie an Apple Store) oder sogar polierten Zement. Fügen Sie einen dicken Teppich hinzu, um die Akustik zu mildern. Legen Sie einen dicken Teppich in die Mitte des Raums, in dem sich die Hauptsitzplätze befinden, um die Absorption zu unterstützen und einen luxuriösen und dennoch modernen Look zu erzielen.





Verdrahten Sie die Wände vor Abschluss der Trockenbauwand mit HDMI-Kabeln für ein oder zwei Videodisplays, jedoch nicht für viele. Verlegen Sie die Leitungen in den Wänden für mehrere Läufe von Lautsprecherkabeln und Audiokabeln. Dies kostet fast nichts, wenn die Wände geöffnet werden, und ermöglicht es Ihnen, die Kabelsalat auf ein Minimum zu beschränken, wie es Apple tut - aber nicht, wie die meisten traditionellen Stereoläden erschwingliche Audiogeräte zeigen.

Wenn der Quiet Rock oben ist und der Raum gestrichen ist, bauen Sie an zwei Seiten des Raums sowie an der Decke eine relativ dünne Stoffwand (Flüsterwände sind gut). Installieren Sie problemlos 50 Niederspannungslichter mit ganz bestimmten Aufgaben, um Lesebereiche für den Hörer zu beleuchten und die ausgestellten Geräte zu präsentieren. Kein Licht soll den gesamten Raum beleuchten. Steuern Sie die Lichter mit einem Lutron Grafix Eye oder einer anderen guten Lichtsteuerung, die weniger als 1.000 US-Dollar kostet, und erstellen Sie Lichtszenen.





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Es sollte eine gute Menge an Ausrüstung im Raum sein. Es sollte jedoch nur einen (vielleicht zwei) Sitz geben, vorzugsweise solche, die schwenkbar sind und Fußstützen wie ein Eames-Stuhl haben. Der Großteil der Ausrüstung sollte auf maßgefertigten (aber nicht zu teuren) Ahornfurnierregalen ruhen, die von der Taille bis etwas höher positioniert sind. Vermeiden Sie den Drang, Ausrüstung wie einen stereotypen Stereoladen auf den Boden zu legen. Stellen Sie einen Fokus auf die aktuell funktionierende Ausrüstung, indem Sie sie auf Ständer stellen, die nicht zu den Regalen Ihres Tischlers passen. Sie können rechteckig und möglicherweise unterschiedlich hoch sein, um visuelles Interesse zu wecken. Diese Ständer sind billig herzustellen, da sie aus Sperrholz hergestellt und mit exotischen Holzfurnieren überzogen sind. Halten Sie die Systeme einfach und elegant mit minimalem Kabelsalat.

Für den Rest der Ausrüstung im Raum (und es sollte eine gute Menge vorhanden sein, um einen Kunstgalerieeffekt zu erzielen) präsentieren Sie die Ausrüstung in den Regalen. Verstecken Sie die Stromkabel, indem Sie Löcher in die Regale schneiden und die Kabel mit polierten Aluminiumtüllen organisieren. Realistisch gesehen wird der größte Teil der Ausrüstung im Raum nicht aktiv vorgeführt, sondern kann bei Bedarf problemlos aus den Regalen in Betrieb genommen werden. Geräte sollten Plastiketiketten mit gedruckten Informationen über das Produkt haben, wie Sie es in einem Kunstmuseum sehen würden. 'XYZs USB-Stereo-Vorverstärker, hergestellt in Belgien, 1.995 US-Dollar.' Lassen Sie die Leute selbst lernen, was Dinge kosten, ohne sie ständig ansprechen zu müssen. Dieser Raum ist so gestaltet, dass er für den neuen Schulkunden sehr zugänglich ist.

Weitere Informationen, einschließlich der erforderlichen Ausrüstungsanforderungen, finden Sie auf Seite 2.
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Die Ausrüstung:
Eines der Dinge, die gemacht haben das audiophile Geschäft in der Vergangenheit wachsen
war die Bereitschaft traditioneller Händler, neue Marken zu übernehmen. Fragen
die meisten Vertriebsmitarbeiter und AV-Hersteller und sie werden Ihnen sagen, dass die
Das Risiko einer neuen Linie ist fast vollständig verflogen
traditionelle AV-Stores. Die gute Nachricht ist, dass es eine ganze Reihe von gibt
neue und ausgefallenere Marken, die hinzugefügt werden können und sollten, die es nicht sind
in der Produktpalette jedes Geschäfts. Der genaue Produktmix liegt bei der
Händler zu entscheiden, aber aufregende neue Produkte im Laden zu haben, ist eine
von den Dingen, die Audiophile Monat für Monat in die Läden brachten
die Blütezeit des Geschäfts. Leute tauschten Ausrüstung ein, verbesserten und
hörte neue, aufregende Produkte. Heutige Einzelhändler tendieren manchmal dazu
Sei ein bisschen zu konservativ mit ihren Demos.

Um klar zu sein, ist dieser Raum nicht für Empfänger und Heimkino-Demos .
Das ist für einen anderen und ebenso wichtigen Teil des Geschäfts. Während Video
Für die Steuerung auf dem Bildschirm werden Anzeigen benötigt - dies ist nicht erforderlich
In-Wall-, On-Wall- und / oder Surround-Sound-Lautsprecher. In der Tat dort
sollte überhaupt nicht zu viele Lautsprecher im Raum sein. Während mein persönlicher
Bevorzugt wären optisch auffällige Produkte wie das Einstiegsmodell
MartinLogans, gute Standlautsprecher von Marken wie Revel,
Bowers und Wilkins, PSB, Paradigm und andere sind gut. Audiophiler
Lautsprecher könnten auch den Schnitt machen, insbesondere Lautsprecher aus Großbritannien,
Europa und auf der ganzen Welt. Exotisch ist gut, aber es sollte eine geben
Balance. Ein oder zwei selbstkorrigierende Subwoofer sollten im verwendet werden
Raum für audiophile Demos, wie es die nächste Generation von Verbrauchern möchte
fühle ihre Musik so sehr, wie sie sie hören.

Für Quellkomponenten gibt es eine ganze Reihe von sehr guten und
Erschwingliche iPod-Dokumente von WADIA, Peachtree Audio und Krell
und andere. Apple TV ist ein Muss. Für 300 Dollar können Sie Kalidescape-like haben
Kontrolle über Ihre Musik, Filme, Fotos und mehr. Ein Hauptcomputer-Hosting
verlustfreie AAC-Dateien für Musik können sich im Raum oder in einem anderen Raum befinden.
Trotz der Tatsache, dass Oppos 499-Dollar-Blu-ray-Player ab Werk direkt verkauft wird
- Stellen Sie sicher, dass sich einer in diesem Raum befindet. Es ist ein Statement für Wert
Audio, es spielt SACDs und DVD-Audio-Discs und diese Art von Verbraucher
werde es wissen. Sie verdienen Kredit mit dem Verbraucher, wenn Sie haben
den Mut, es in Ihren Laden zu bringen, auch wenn Sie es nicht verkaufen. Installieren Sie eine
erschwinglicher und dennoch USB-fähiger Plattenspieler. Kinder lieben Vinyl für seine
Kitsch-Faktor. Zeigen Sie älteren Kunden, wie Sie Sgt. Paprika und
Rippen Sie es von einem Datensatz und zeichnen Sie es auf einer Festplatte auf. Während viele haben
Ich habe gehört, dass dies möglich ist - wenn man sie tatsächlich macht, öffnet sich ein Ganzes
andere Ebene des Verständnisses.

Für die Elektronik gibt es alle möglichen lustigen Linien.
Die USB-Vorverstärker von Benchmark Media sind extrem cool und physisch klein
wie Apple TV und andere tragbare Produkte. NuForces digitale Verstärker und
Sehr leise Stereo-Vorverstärker erinnern mich an Aragons 4004 Ampere oder
Die GFA-555-Endstufe von Adcom war Ende des audiophilen Geschäfts
1980er Jahre. Schauen Sie sich den winzigen integrierten NAIT-Verstärker von NAIM an
Flair. Die Xciter-Serie von Cary Audio verfügt über einen coolen USB-DAC, den einer unserer
Leser haben letzten Monat gewonnen. Sie haben einen Röhrenverstärker, der gerade ist
sexy anzusehen. Krells KID und PAPA DOC sind der perfekte Weg dazu
Bringen Sie die Verbraucher in eine klassische audiophile High-End-Linie. Auf keinen Fall ist
Dies ist das Ende der Liste. Es ist ein guter Anfang, um das Konzept hervorzuheben.

Audiophile Kabel sollten verwendet werden, aber keine verrückten teuren.
Kabel sollten niemals unordentlich aussehen. Bluetooth-Konnektivität könnte a
Verbraucher weg. Stellen Sie sich vor, Sie schleichen sich in einen Eames-Stuhl und dimmen das Licht
und den Verbraucher seine Musik von seinem iPod touch abspielen zu lassen
ohne Kabel? Sie werden ihre Aufmerksamkeit technisch und wann Sie haben
Sagen Sie ihnen, dass das System unter 5.000 US-Dollar liegt
Geld oder vielleicht mehr, wenn Sie ihnen immer mehr New-School-Audio zeigen
Leckereien.

Händler müssen wahrscheinlich einige dieser Audiophilen auswählen
Linien und wenn sie wie oben beschrieben investieren, haben sie jedes Recht darauf
tun Sie dies. Dieser Raum muss lebendig und abwechslungsreich sein. Es muss
haben den modernen Look, zu dem GenX und GenY strömen und für den sie Geld ausgeben.
Hersteller, die nicht verstehen, werden früher oder später lernen,
vor allem, wenn Sie Audio wie 1988 wieder verkaufen.

Marketing und PR
Wenn Sie einen Apple oder ein anderes Computersystem zum Verwalten von Audio verwenden
Dateien und andere Medien für die Demo - stellen Sie sicher, dass für jede Demo, die Sie tun
dass Sie die E-Mail-Adresse des potenziellen Kunden erhalten. Du hast dir das Recht verdient
Erstellen und Ausführen der Demo. Dieser neue Client-Typ möchte sein
Kommunikation mit per E-Mail, Twitter oder Facebook und dies kann Ihnen helfen
Fördern Sie den Wiederholungsverkehr, wenn der Raum neue Extras hinzufügt.

Laden Sie die lokalen Zeitungen ein, Ihre Demo durchzugehen. Zeig's ihnen
Wie ein audiophiler Laden dazu übergegangen ist, an eine jüngere Bevölkerungsgruppe zu verkaufen.
Zeigen Sie ihnen, wie Sie die Lücke zwischen Audiophila und iPod geschlossen haben
Generation. Machen Sie die USB-Plattenspieler-Demo. Zeigen Sie ihnen, wie sie steuern können
einen iPod Touch über Bluetooth auf Ihrem System. Blasen Sie sie weg und erwarten Sie
die Tinte zum Einrollen.

Werben. Ja, ich sagte werben. Sogar eine 200-Dollar-Kampagne pro Monat
Google, das geospezifische Anzeigenwörter verwendet, kann dazu beitragen, den Traffic von Google zu steigern
Quelle, wo diese neuen Käufer sind. Betrachten Sie andere Veranstaltungsorte wie
personalisierte terrestrische Radiospots und Anzeigen für Kosten pro Akquisition in
Print, Zeitungen und darüber hinaus. Viele spezielle AV-Websites bieten
Geo-zielgerichtete Bannerwerbung, mit der neue Kunden kostengünstig gewonnen werden können
speziell in Ihrer Region.

Machen Sie eine Party für Ihre Verbraucher, um den Raum zu öffnen. Gib eins weg
System an jemanden, aber lassen Sie alle Ihre Verbraucher für Ihre anmelden
E-Mail-Liste, da das Senden von Schneckenpost an sie nur beim ersten Mal in Ordnung ist
Zeit. Schneckenpost funktioniert nicht sehr gut, ist teuer und nicht
sehr grün. Stellen Sie sicher, dass das Catering gut ist. Partner mit dem lokalen Hoch
Beenden Sie die Weinhandlung und sehen Sie, ob sie eine Weinprobe machen und ihre
Liste. Machen Sie dasselbe mit einer Kunstgalerie, die das moderne 20. Jahrhundert verkauft
Kunst. Vielleicht installieren Sie sogar ein System nach Spezifikation in beiden anderen Geschäften. Kann
Sie sagen 'neue Leads?'

So starten Sie das MacBook Pro 2020 neu

Machen Sie professionelle Fotos und veröffentlichen Sie sie auf der Titelseite Ihres
Webseite. Dies knüpft gut an die Google-Kampagne 'Kosten pro Klick' an.
Amateurfotos sind eine Beleidigung dafür, wie cool dieses Konzept ist. Es lohnt sich
die letzten 1.000 Dollar dafür ausgeben.

Laden Sie unter der Woche Musikkurse am College ein. Wiederholen mit
Ingenieurstudenten. Baby Boomer verliebten sich in Audio-Ausrüstung, als
Sie haben Transistorradios und es ist einfach von dort gewachsen. In der Hochschule
zusammen mit einem Muscle-Car - was einen Boomer-Mann mehr als die Größe definierte
seiner Sprecher? Beantworten Sie diese Frage eigentlich nicht - aber Sie sehen
wohin ich damit gehe

Fazit
Der Audio-Enthusiast ist ein großartiger Kunde und es gibt Hunderte von
Millionen von ihnen sind bereit, sich für Audiophile der neuen Schule zu engagieren
jetzt sofort. Wird der benutzerdefinierte AV-Markt zurückkehren? Absolut - genauso schnell
als der Immobilienmarkt erholt. Die Leute werden alle Arten von Gewohnheiten wollen
Goodies in ihren Häusern, aber der Spezial-Audio-Markt ist ein Add-On und
oder ein zusätzlicher Markt zu diesem Geschäft, der Wiederholungen ermöglicht
Geschäft und gute Gewinnspannen für den Händler. Der Verbraucher bekommt die
am besten in erschwinglichen, sexy und High-Tech-Goodies sowie einem goldenen Weg
den Flur hinunter, wo sich der große audiophile Raum befindet. Wie lange machst du
Ich denke, es wird einen jungen College-Absolventen brauchen, der einen iPod im Wert von 5.000 US-Dollar kauft
Audiophiles System, um die 802d oder den Wilson zu schnüffeln
Sasha WPs? Nicht lang. In der Tat nicht lange. Und diese neuen Kunden werden sehen
Das wahre Know-how, das Fachhändler zu bieten haben, ist das große
Box-Händler und Lagerhäuser können einfach nicht mithalten. Hölle, wenn
Der Kunde möchte einen Fernseher von Costco - kaufen Sie ihn genauso lange für ihn
wie sie die guten Sachen von dir bekommen.

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